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柳传志:在改革中不做“牺牲品”(8)

发表日期:2009-09-21 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  国际化有风险,但我们能承受

  关于并购IBM,外面有很多说法,也有很多人不看好。实在这个是整个中国的题目。就是中国要不要国际化。你要想国际化,这就是必须要迈过的路。在国际上有几个大的题目。第一个就是国家品牌的题目。国家品牌就轻易被人瞧不起。你自己在家光横没用,人家一看你中国的东西,立即就怎么样了。这个要经过努力才能改变。怎么努力呢?比如说办奥运会这种国家行为。还有,中国的企业好的话,就会提升国家品牌,国家品牌好就会提升企业品牌。这是一个相辅相成的过程。第二个,你要并购人家的品牌,或是跟人家适用呢,你要用对他们的元素很了解的人。这是说要更多国际化的人才。比如说,我们用麦肯锡、高盛往跟IBM谈判,你信麦肯锡、高盛吗?你得信任他们啊。你连对他们深刻了解的人都不信。比如说,我随便在外面找个对他们了解的人,我信那个人吗?公司用人无非就是个信任的题目嘛。比如说,有若干个派出往的人,这个人我能信,这事就好办得多。中国由于过往文化方方面面的题目,这样的人才不具备的话,将来在并购中都会有重大的题目。你在并购之前,预先对这些要素都要弄清楚,哪些要素根本不具备的你要提前预备,慢慢才能做。进往以后,肯定会发生文化上的冲突。这你怕什么?外边一说你不好了,你就紧张有什么用啊?而且很多人在后头说,你就是不行,那有什么用啊?中国要不要进国际?既然要进,就要好好鼓励联想。

  做国际化的排头兵,有时候也是有很大风险的。但这个风险我们可以承受。承受之后,我们要把这个风险到底在哪,度量得很清楚,而不是说一团雾,全看不清楚。我的重要工作是把这个风险拆得很清楚。到底是哪几件事,我们往做什么预备工作?这样的话,在基本的把控之中,风险就小多了。即使是这样,还是有些因素是难以把控的。但是你要有自己的信心和调整能力。由于公司里边有很强的执行能力,所以这件事我们知道怎么往做,所以没有很紧张的地方。

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