有好的酒，但卖不出一个“好价位”或“好利润”，笔者以为：最缺的是“卖酒”的思维和手段。透过今天茅台镇的酒非理性繁荣的背后，一个可怕的迹象正在抬头：即“变卖茅台镇”，这或许是追求无品牌经营时代的结局。换句话说就是在“卖资源”来换取短期的“销量”，而并非完全将资源变成了品牌来“卖”。拿着个生产许可证到处“卖贴牌”的比比皆是，甚至可以说尽大部分是在做代加工，每瓶酒赚的是很少的加工费，根本谈不上做品牌，长此下往品牌没有建立起来，又谈何打造“中国酒都”，难道“中国酒都”就是简单的“加工基地”吗？又难道“中国酒都”无穷的地域资源品牌能量就只指区区一两毛钱的“加工费”吗？这不能不说，是茅台镇在“做品牌”上的“思维短视”。

　　做品牌，必然要有资本；要做品牌，不能一下子盲目追求销售量的增长，这或许是很多酒厂不愿做品牌的关键所在。但是市场竞争的必然趋势是品牌的竞争，假如我们现在一味地放弃品牌，那将是一次十分危险的“赌博”。当我们倚偎在资源层面享受“卖资源”的快乐时，更应该看到我们的资源越来越不成为市场竞争的上风。时下流行的白酒OEM经营方式为什么有人在喊紧急杀车？谁是OEM的最大赢家？为什么只有买断商笑得最欢？笔者以为目前的OEM品牌模式对酒厂来说，实际上就是“卖资源”。OEM本没有错，错就错在了很多酒厂对OEM的片面熟悉，放弃了对品牌和资源的互动开发；放弃了对买断商的有效监视。放眼白酒OEM经营全过程，不难发现众多酒厂和OEM商已经陷进了透支主导品牌价值和漠视自我品牌个性的误区。无论是大行其道的OEM，还是外来资本大量涌进白酒行业，无一不是停留在“卖资源”战略层上的低水平发展趋势。

　　比如说，大家一窝蜂的涌进五粮液团体搞贴牌，看好的是五粮液拥有的市场资源和建立起来的市场竞争平台，但进进的人多了，究竟资源有限，才有了2002年一口气砍掉38个买断品牌的事实；茅台镇当前空前繁荣的背后同样面临“卖资源”的危险，之所以有那么些多的人看好茅台镇，纷纷来到茅台镇或经销该地的品牌或投资直接做起品牌，是看好了目前“茅台镇”这三个字还“值钱”。倘若大家都不把资源当回事却肆无忌惮地依靠“卖资源式的代加工”赚取区区的“几毛加工费”，那终极结果不但品牌没有建立起来，反而资源在彼此的践踏之下会变得一文不值。为此，资源、资本、品牌、销量，一个都不能少！

　　不能说为了吸引资本进进，就可以践踏资源；更不能说有资源做支撑，就可以不要品牌，依然重操诸如“×××15年特酿酒”的“旧业”；也不能说要销售量，就不要品牌，由于惟有品牌被消费者所接受才能维持相对长久而稳定的销售量。

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