一著名营销专家在谈到品牌战略的重要性时这样说到：“实在，实施品牌战略建立强势品牌，对企业销售和发展都是有明显好处的，实际上，做品牌的目的就是为了做销售：8226;产品高度同质化市场竞争有极端激烈的情况下，品牌是核心竞争力，是目前消费品市场竞争最有力武器；品牌能够凝聚老顾客（与老顾客建立忠诚稳定的关系），使公司保证稳定的客户和收进；强势品牌能带来较大的溢价收进，同时强势品牌对促销的依靠较少，能获取较高的边际收益。品牌能够吸引新顾客，使企业能长期持续稳定地发展；强势品牌在与分销渠道的谈判中具有上风，减少让利和资金占用，加快资金周转速度，进步企业效益；强势品牌减少了对销售职员的依靠，企业竞争力就是企业整体，防止个别业务员（经理）挟业绩以自重，保证企业的稳定发展；可以通过品牌延伸等方法，降低公司发展的本钱和风险；品牌无形资产能够增加上市公司的市值”。

　　于是可以肯定的说：“品牌已成为企业最核心的竞争上风之一，任何个人和企业都无法回避。个性化的品牌和品牌战，已构成为企业竞争的主要锐器”。

　　一句话简言之：“做品牌，就是为了今后更好的做销量打下坚实的基础”。

　　第六、市场狭窄

　　中小型酒厂产品竞争力低，直接影响了中小型酒厂的市场渠道和覆盖面相对狭窄。从当前整个白酒市场看，受白酒市场集中度日益进步和名酒复苏加快的影响，愈来愈多的中小型酒厂遭遇了前所未有的“困惑”。缺乏品牌竞争力和产品竞争力，尽大部分中小型酒厂扎堆低端产品市场和底层消费群，产品结构单一、产品盈利模式简单，靠纯粹的低价塑造吸引力，利润率低；市场覆盖面窄，是中小型酒厂的致命题目。缺乏足够的资金拓展市场，只能委屈于某一区域市场或者说某一区域市场的某一渠道层面。目标市场与消费群体高度重叠，以价格战、本钱战和促销战，追求短期利益，而忽略品牌塑造和营销服务，导致消费者对产品和品牌的忠诚度不高，很轻易受到竞争者的品类替换。这也难怪“一年喝倒一个牌子”，在各地白酒市场屡见不鲜；产品线单一、市场区隔特征不显著，市场拓展空间有限，是中小型酒厂难以形成领先上风的关键所在。

　　■中小型酒厂：突围之道

　　第一、区域抢跑

　　不一定全国市场都有覆盖，只要某一区域市场具备领导者效应和竞争能力，是中小型酒厂营销的必然趋势之一。“泰山特曲”领跑广东东莞市场、浙江杭州、江苏部分市场以及山东本土市场，就是典型的“区域抢跑”成功案例。

　　集中资源，谋求在区域市场做深、做强和做精，建立差异化市场竞争力上风，是近年来众多中小型酒厂获得生存和发展的重要途径所在。“乡巴佬酒”系贵州省仁怀市一家中小型酒厂生产的主导产品。自1998年“乡巴佬”上市以来，始终保持每年超过20%的增长速度发展。其中，云南市场自始至终是“乡巴佬酒”的“主场”。“在云南的景洪、瑞丽、昆明等区域细分市场，乡巴佬在中低档酒市场的影响力和竞争力十分突出。以景洪市场为例，乡巴佬酒最高峰每月销售量在2万箱以上；由于景洪等市场属于中国边境口岸市场，连接着缅甸、越南的国际市场。通过在云南边贸市场的影响力，乡巴佬在缅甸等国际市场的销售量也相当可观。在缅甸市场，消费者只认可两者中国白酒，一个是贵州茅台，另一个则是同样出自国酒之乡贵州茅台镇的乡巴佬------”，作为“乡巴佬酒”云南省总经销商的云南登鸿贸易有限公司董事长蓝起先生曾这样给我们描述到。乡巴佬，作为一家中小型酒厂，对布局全国市场而言，无论是资源，还是资金，都不具备上风。“集中资源上风，重点突破区域市场”，是乡巴佬酒获得市场成长的关键所在。

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