四、销售渠道分析
　　l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和-些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
　　2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
　　3、活力28在铺货上亟待改进，-般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
　　另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
　　五、以往广告效果分析
　　经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了-个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
　　由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2-6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
　　六、潜在市场展望
　　l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
　　2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
　　3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
　　4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
　　七、开拓广东市场的重要性
　　l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
　　2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
　　广告定位　
　　一、市场定位
　　以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
　　二、商品定位
　　高品质、高价位的新一代洗涤用品。
　　三、广告定位
　　新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
　　四、广告对象定位
　　打工族，年轻的、未婚的上班族，25-45岁的家庭主妇。
　　行销建议　
　　为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

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