一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
　　二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
　　三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
　　四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
　　通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
　　广告策略
　　一、广告目的
　　经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
　　二、广告分期
　　l、扩销期(1993年4-6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
　　三、诉求重点
　　·高品质
　　·超浓缩
　　·超强去污
　　·无泡去污　
　　·静态去污　
　　·柔顺作用
　　·省时、省力、省水、省电
　　·一比四　
　　四、策略建议
　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
　　A、从商品角度切入
　　·真正的实力派，不会释放气泡。
　　·因为能力太强，它常被冷落。
　　·多出来的“时间”?　
　　B、从生活角度切入
　　·洁净来自“一小撮”。
　　·先生们应该为太太做的事。
　　·告别“搓揉岁月”。
　　·“懒人”新招。
　　2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
　　3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
　　4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

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