李经理是j家电品牌z市办负责人，是随着z市由县级市提升为地级市，刚刚才走马上任的。z市是典型的农业型城市。乡镇市场，是家电产品消费的主力军。随着乡镇居民消费能力逐步提升，各大著名品牌都在z市投进重兵以抢占市场。但j品牌属于新生品牌，著名度不高。如何打开市场？如何快速建立渠道？这些成为了李经理急待解决的题目。

　　县级市场分析

　　1、著名品牌，经销商不一定愿意卖。著名品牌，当然轻易为消费者所接受。但由于乡镇市场消费能力有限，价格将成为销售的瓶颈。而著名品牌往往由于品牌的附加价值，使得其销售价格偏高于普通品牌产品价格（下载300g资料，公然课，内训） 。另外一方面，由于著名品牌的产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价。因此，县级及以下渠道经销商，对名牌产品并不感冒。

　　2、所谓著名品牌，经销商说得算。对于乡镇消费者来说，由于自身文化水平不高，也不经常接触各种媒体的广告宣传。因此，别人家在用什么？商店里在卖什么？商店老板推荐什么？这些信息的交叉，是其品牌概念形成的主要元素。弱势品牌往往可以在乡镇市场，通过有效宣传成为著名品牌。

　　县级市场如何做？

　　1、中心市场开发策略。

　　县级市场同一级市场最大的区别在于：市场的渠道密度，以及购买方便性对市场开发和发展影响不大。因此县级市场的开发，主要考虑的不是结网，而是树旗。

　　为什么呢？首先，县级市场渠道基本就掌控在少数经销商手中。而且从乡镇消费者的消费习惯来讲，他们更习惯于集中采购。就类似于农村的赶集一样，他们的采购时间、采购地点是非常规律性的。其次，固然乡镇消费者对名牌信息了解未几，但他们对于品牌的追求甚至比城市消费者更加狂热。

　　因此，打开县级市场的第一任务：是树立品牌形象，在市场中立上自家品牌的这杆大旗。要立旗，首先就要造就势，要先声夺人。

　　在县城做形象实在要比在一级市场做形象本钱低得多，也轻易得多。选取县城的大幅户外平面广告牌，其一年的用度仅仅是城市里相同面积广告牌用度的十几分之一甚至更少。

　　从另外一个角度来讲，与一级市场以专卖店为渠道主体不同，县级市场是以百货或家电商行形式为主。无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只要能进县城百货（或著名家电商行）的产品就是”名牌”。因此，进进市场的第一站就是进进这些下游经销商和消费者心中的”圣地”。

　　2、找到领路人

　　作为乡镇级的经销商，他们在选择代理品牌的时候，往往最信任的不是厂家的业务职员，他更愿意往相信县城经销商。这也是为什么在县级市场，往往就是几家大的代理商在掌控着渠道与市场。因此，假如希看展开网络的话，就一定要找到一个领路人。

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