找到区域市场内有影响力的经销商，让其领路往进行下级渠道展设。让县城经销商出一名与乡镇渠道客情关系比较好的职员（一般是经销商自己），由厂家业务职员带着渠道优惠政策与经销商一起往展货。与下级经销商敲定代理合同后，直接返点给县城经销商。这样他只要付出网络资源和客情关系，就可以获得收益，他当然乐意为之。

　　在同县城经销商合作过程中，答应其有部分比例的欠款，这样其也愿意为厂家做担保。一般情况下，乡镇经销商不愿意相信厂家的业务职员，但假如是县城经销商做担保，将大大降低他们对产品的疑虑。由于县城经销商的经营产品品牌很多，即使这个品牌的产品不好卖，他可以同县城经销商进行调换。

　　有个乡镇经销商所信赖的人领路，不仅仅轻易与其敲定代理合同，他也将愿意听厂家业务职员对其产品陈列等题目”指手画脚”，这对于避免产品渠道积存也是十分有意义的。

　　3、建立渠道信心。

　　乡镇经销商一般实力有限或思想落后，往往由于市场前期开拓不力，而失往对产品的信心。更由于乡镇经销商不可能对某品牌进行长期投进，假如产品在短期内无法打开市场局面，就很可能为经销商放弃，从而造成渠道产品积存甚至是渠道流失。

　　因此，在市场进进初期，应该加大对其的营销扶持，以建立渠道信心。例如，厂家直接针对终端进行促销，或办事处负责人直接参与策划\指导促销活动。在用度上，为经销商保存基本利润，其余市场用度由厂家承担。等到市场启动以后，在转为正常。

　　这种倒做渠道的方法，在前期对于厂家多半是亏损的。但因此却可以建立起经销商的信心。假如经销商由于无利润丧失信心而无心经销，厂家将面临很多新的题目。比如由于价格透光\产品遗留等题目难以开发新的经销商，更主要的是将大大动摇市场和经销商的信心。假如渠道有了信心，才会有以后同分销商合作以及市场增长可谈。更何况，这笔投进也可以在以后收回。

　　4、我是领头羊。

　　一个新品牌切进新市场，首先要以强力把市场冲开。在前文已经提到过了，乡镇市场对品牌的追求也是很狂热的。而由于品牌认知等原因，在区域市场内将很轻易做出名牌和畅销的感觉。而就是这种感觉，不仅仅可以影响消费者的消费决策，更有利于经销商建立信心。最值得庆幸的是，这种感觉的营造其本钱并不高。要知道，营销中最大的本钱就是产品卖不出往。因此只要产品能卖出往，本钱就是在不断的减少。

　　看来李经理已经找到了县级市场的运做思路，你呢？

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