市场部与销售部的关系说白了就是相互依存的关系。市场部在后方做后勤，销售部在前面打仗。这其中最重要的事情就是两个部分的协同题目。只有步调一致才能减少内耗、劲往一处使。TDg

　　如何协同作战?TDg

　　那么市场部与销售部该如何进行协同作战呢?TDg

　　假如说是一个小企业，可以把市场部和销售部合成一个部来管，以销售部为主;中型企业建议设一个市场部和一个销售部，由老总或营销总监自己同一来管;大型企业可设营销总部或营销中心、营销公司，由营销总监来管。TDg

　　在实际运作中，还存在一个市场部与销售部谁轻谁重的题目。这个题目要考虑两点。一是看企业的营销重心，假如一个企业的营销重心是渠道，就偏重于销售部分;假如营销重心是促销，就偏重于市场部分。二是要看企业当前的核心任务，假如说当前的核心任务是新品上市或者是品牌建设，那市场部责任就很大，假如是扩大市场占有率，那么销售部就很重要。我们只有确定了企业的营销重心和当前的核心任务才能决定重心在策划还是在销售上。究竟战略决定了一个企业的组织架构。TDg

　　今天，中国的很多都是竞争导向的，而不是市场导向的。以竞争为导向轻易导致重销售轻策划，而这是相当危险的。我以为，一个企业长期战略要以市场为导向，而短期的战术可以竞争为导向。在当今的中国市场，必须综合考虑长期与短期的利益平衡才能立于不败之地。TDg

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