在代理商或加盟者与厂家的合作中，厂家都在倡导或宣扬一种全方位的合作理念，从前期市场调研、门店选址、装修到开业策划、职员培训、常规促销等方面，厂家都会提供系统的操纵方案。这些理念或做法的盛行一方面是由于厂家为了彰显自身的实力，另一方面说明现在的招商工作也不轻易开展，大家都在想方想法地吸引加盟者。优质项目和加盟创业者可以说都成为了稀缺资源。作为加盟者，要认清楚当自己选择一个盟主进行加盟时，实在是在选择盟主旗下产品的潜伏盈利能力，而其他策略都是为这个终极目的服务的。

　　在我国目前的市场态势下，产品的盈利能力终极还是来自于产品自身在市场中的竞争力，所以选择加盟时首先应该考察就是产品本身的竞争力。考察产品竞争力最直接的办法就是把产品置于市场之中接受考验与挑战，看看产品本身的销售力如何。将产品摆放于货架上的众多竞品之间，有意识地关注消费者对它的反应，并且可以与消费者交流其对新产品的看法。总之，就是要尽可能多地了解消费者对它的看法，从而可以看到此种新产品的市场潜力和未来发展情况。

　　这种方式很符合中国人的思维方式：“是骡子是马，拉出来遛遛”。的确，通过产品试销，加盟者就可以深进地了解到该产品相对于同类竞争产品的吸引力如何，从而避免了盲目加盟所带来的风险。我那老同学假如在加盟之前先稍购些PSR产品在自家店里面看看情况，也不至于这么冲动地加盟PSR，终极也有可能避免本日之狼狈景象。

　　全方位了解盟主情况。考察加盟项目，虽说产品竞争力是重中之重，但在今天这个负责的市场和复杂的消费心理眼前，好产品却不一定有好市场。为什么这么说呢？这不是与上面所说的自相矛盾吗？

　　本日中国市场的竞争，还处于以产品为核心的综合能力的竞争阶段，所以说有了好产品只是成功的第一步而已。要想在市场上持续地获得成功和认可，企业除了保持产品竞争力之外还必须在经营理念、品牌建设、公众形象等多方面不断提升与改进，以此保证综合竞争力的领先才能终极取胜于市场。从这个综合竞争的角度来看，加盟者在考察产品之外还必须对厂家情况有个全方位的了解，这样才能保证加盟项目的质量和远景。

　　全方位了解盟主，首先应该着重了解企业有无系统性的营销体系。系统性营销体系包括完善的营销组织结构、公道的人才结构、营销战略、策略、服务系统等方面，这些方面的完善说明企业具有系统营销的思维和能力，是市场发展成功的基础与保证。这些信息的获得需要对企业有一定的了解，并且要花些心思。加盟者可以通过企业的资料、网站或其它途径进行了解和评估。

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