【引言】前段忽然接到老家县城高中同学的电话，说是被骗了，要向我求救。通了一个多小时的电话之后才明白是怎么回事。我这位老同学高中毕业之后就在家里开始做些小生意，利用家里40平方左右的门面卖些香皂、化妆品之类的东西，生意算不上好但也衣食无忧。就在今年的1月份，同学在杂志上门看到PSR（化名）化妆品公司的招商加盟广告，抱着试试看的态度他就买通了电话。电话接触之后对方就邀请我的同学往南京市场参观，并为他预定了机票。就这样，老同学一下子就被吸引往了。结果可想而知，样板市场的火爆销售场面、厂家的低投进高回报许诺和一系列所谓的完善服务等让人眼花缭乱，老同学立即付了定金签了合约，成了我们县城的所谓独家代理商。接着按照合约规定的标准进行装修，并完成首批进货，开业在即，老同学激动地等待着火爆的旺销场面……

　　说受骗又是怎么回事呢？红红火火的开业仪式之后，现场人头攒动，颇有“火爆”之景。但晚上一盘算，老同学傻眼了，礼品送出往一堆产品销售却少的可怜。于是老同学问PSR工作职员怎么回事，对方却说这是正常现象慢慢就好了，PSR厂家职员也没有了当初的热情与耐心。老同学就天天等待着这个所谓的“正常现象”过往，迎来旺销，并经常电话PSR询问解决办法和支持，而PSR只是一味地搪塞和找理由却不见采取什么措施。一晃半年过往了，老同学的生意还是惨谈依旧，连第一批进货都还没有卖完。老同学对PSR厂家也不再抱什么希看，剩下的只是谩骂和憎恨……

　　选盟主：三招练就火眼金睛

　　招商加盟是企业快速拓展市场的最快捷有效的方式之一，也深受中小型民营企业的青睐。我们天天接触到的电视、报纸、杂志、网络等方面的广告，十个里面就至少有一个是招商加盟方面的，并且全都是***十足，似乎加进了就能够立马发财错过了就要后悔一辈子，真是让人眼花缭乱。那么，面对这些狂轰滥炸的招商信息，加盟者应该如何选择一个真正适合自己的创业项目而不至于重演我那位老同学的悲剧呢？

　　对于加盟者来说，对盟主或厂家的选择十分关键，由于一旦选定并开始合作，加盟者将投进自己的大部分资金和全部精力。所以说，加盟者承担着巨大的选择风险，加盟后假如盟主（或厂家）发生变故或经营不善，加盟者将会蒙受巨大损失。于是，对盟主的选择是十分重要的。那么，对加盟者来说，该如何选择盟主以及选择什么样的盟主来降低风险，增加成功的可能性呢？根据本人的研究和数年的经验，加盟者可以从以下几个方面了解盟主的质量和发展潜力，以进步自己加盟成功的概率。

　　产品试销，以观“后效”。面对厂家大规模的招商宣传，加盟者尽不能只看其表而被那些极富***性的语言和承诺所误导，由于这些都只是为了你口袋里的钱。假如是真想加盟或代理某个产品，加盟者还是首先应该从产品出发，了解产品的真实竞争力。

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