其次，要了解盟主和其它加盟者的合作状况。事实是最有说服力的，在加盟之前厂家可能会带加盟者往参观样板市场的火爆情况，甚至会找些前期的加盟者来说服你，这样做的目的就以事实来说服你的加盟。作为潜伏的加盟者，你一定要知道盟主带你往的市场肯定是成功的市场，而你最应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。这时候，加盟者可以在了解样板市场的成功经验的同时要尽可能多地往了解普通市场，尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。通过和以往的加盟者的交流，你可以了解到产品销售的真实信息、厂家的支持政策、上风globrand.com及劣势等综合信息，从而为你做出终极决策提供一手信息。同时，对于将要加盟者来说这也是一个学习的过程，通过交流你可以了解同行在经营中经常碰到的题目以及解决对策，为自己以后经营做好展垫和应对措施。

　　磨刀不误砍柴工，在加盟之前做任何的考察工作都不过分，由于加盟者是在拿自己的真金白银和发展远景做赌注。

　　以合同探底。加盟合作终极会以合同的形式确定合作关系，而招商合同的条款也会包含很多能够有助于加盟者决策的信息，由于加盟者所有的付出和盟主所给的承诺终极体现于合同之中。无论前期的接触和沟通结果如何，合同将是确定双方合作关系具有法律效力的终极文件，所有的责任和义务也将以此为准。那么，合同不但规定了双方的收益方式，同时也规定了风险的承担方式，从这两种方式中我们可以透析出这个企业即是盟主的经营合作理念来，而合作理念正确与否将影响着终极的合作结果。

　　收益方式无非是经营产品的价值差额或者服务带来的效益，但作为加盟者，更应该考虑的是风险的承担方式。从合同透析风险的承担方式，一方面我们可以看出盟主对自己合作伙伴的态度和诚意，另一方面我们可以了解到盟主对市场信心。具有正确合作理念且对市场远景有真实信心的盟主，在合同中必定会倡导风险共担或主动地承担更多的风险，而不会一味地把风险压给加盟者。我们经常看到的是，一些厂家招商时的首要条款就是要求加盟者交予一定数额的加盟费或保证金之类的，要么就是首批进货要达到什么金额。对于著名品牌来说，这些条款无可厚非，由于他们对于加盟者来说也是稀缺资源，但是对于一些处于市场开拓期或成长期的企业，这些要求则是一种急功近利的表现和不健康的经营理念。对自身产品、市场远景以及自身能力有信心的盟主，在风险眼前则是积极的态度，也不会把风险推给加盟者。

　　加盟，对很多人来说，就是选择自己的事业方向，也将投进自己的辛劳和努力，所以一旦选定就应该具备长远性和稳定性。既然选择加盟项目是如此重要，在加盟前必须对项目和盟主做出客观全面的评估，一定要坚持宁缺勿烂的原则。

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