——记广西柳州市博森商贸有限公司董事长骆俊峰ygT

　　在生意场上，零售商和生产商往往处于一种微妙的状态，商战中既不乏生产商压制小零售商的案例，也不缺强势零售商做空生产商的先例。身为一家大型服装零售企业的负责人，广西柳州市博森商贸有限公司董事长骆俊峰无疑更关注后者。ygT

　　义乌衬衫打响广西柳州ygT

　　18岁那年，骆俊峰往了廿三里供销社，承包农药和化肥。供销社，工作安逸，却少了份***，没有过多的留恋，他便辞职了。ygT

　　“实在，当时也没有什么特别成熟的想法，就凑和着先和老婆尝试一下衬衫生意，这个并不需要太多的本钱，而且往大陈进货也比较方便。”卖了很长一段时间衬衫，生意中规中矩，没有特别的惊喜。ygT

　　跳出往！一番思考之后，骆俊峰产生了本地采购、再到外地贩卖的动机，这样就可以发挥义乌衬衫价格的最大上风。考虑到衬衫的季节属性，骆俊峰的目光投向热带和亚热带地区，初步圈定了广东、广西、福建三省。ygT

　　相对精确的市场定位，很快给骆俊峰夫妇带来了回报，义乌衬衫很快在广西柳州打响著名度。ygT

　　釜底抽薪痛失好局ygT

　　市场潮流变化很快，渐渐地，衬衫卖不动了，T恤开始流行。“现在老百姓生活水平进步了，价格不再是他们买衣服的第一个标准，品牌的分量越来越重。”最后，骆俊峰还是决定走品牌专卖的路子。ygT

　　凭借着多年生意经营积累下来的人脉，骆俊峰很快寻找到了合作伙伴-一家来自福建的著名服装厂商。有了前期的资本积累，骆俊峰很快在柳州最繁华的贸易街——新时代贸易港开了第一家品牌衣饰店。ygT

　　和夫妻店的小本经营不同，品牌专营需要借助连锁效应，需要进行资源和市场的整合营销。在第一家品牌衣饰店生意稳定之后，骆俊峰开始有选择地增加分店，扩展品牌影响力。骆俊峰说：“当时的加盟店，几乎全部都是以服装品牌生产商的名义设立的，合同也是和生产商签订，我作为代理商，话语权被削弱。”ygT

　　三年的勤勉，骆俊峰的品牌加盟店拓展到了42家，一切似乎都朝着美好的方向发展。这时，出于自身利益的考虑，福建的生产商开始重新整合该品牌在广西的市场渠道，冲击了大代理商的利益。“自己反对过，但是没有用，渠道实在都是把握在厂家手里。”几番交涉未果，骆俊峰愤然退出。ygT

　　吃一堑长一智构筑自己营销渠道ygT

　　失看、难过、愤忿，骆俊峰内心百感交集。“更多的还是反思，关键是没有建立自己的网络渠道，谈判的时候，手中根本就没有资本。回根结底，还是自己缺乏经验。”ygT

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