7．积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。

　　在长期工作中，笔者深刻的熟悉到，单靠广告宣传及口碑效应，对企业的发展是不够的！如何进行规模化和近间隔的沟通，使潜伏的客户群产生爱好，形成记忆，启发需求？

　　为此，我们特地与企业家协会/企业治理局建立了良好的合作关系。选择企业家协会/企业治理局建立战略同盟是基于两个方面的因素：

　　1.这两个机构都是政府部分，有良好的政府背景和可信赖度；

　　2.每年，这两个机构都会举办大量的企业集会和活动，具有较强的凝聚功能。通常，在大型集会上，协会或治理局都会邀请我们进行培训和演讲；经过精心预备和设计，每一次演讲获得成功，都会使公司得到广大企业和企业家的高度认同。在演讲结束后，利用一点时间与客户交换名片和接受简单的咨询，初步进行交流，为后期进行客户造访和深进挖掘/激发客户需求奠定良好的基础！此方式，我们美名其曰：团队营销。

　　充分利用特殊资源，挖掘和培养潜伏的客户，是客户部分进行长期战略规划的重要环节。选择著名院校进行合作，选派资深顾问协助MBA课程讲解，提供经典案例分析，安排学员实习等等，既可通过与学院结盟提升著名度，又可让公司形象深刻的留在这些未来的企业领导者的脑海中，为培养未来的客户打下坚实的基础！此方式，我们称之为：堵塞通路。

　　同样，将特殊资源的范围不断的扩大和完善，并将逐步深进到银行、证券等行业中来，将跨区域的寻找更多的利益共同体（营销机构、咨询公司、IT行业等），力求与其展开更全面、更深进的合作。

　　8．完善培训体系，协助客户部职员建立学习生涯规划。

　　在专业的治理顾问公司，客户部职员的综合素质尤为重要，客户部将建立从标准话术、专业技术、经典案例库、动力治理（营销）理念、客户需求挖掘、客户关系治理、形象设计等系列的培训，且根据不同职员的素质、潜力和工作特点，编制个性化的学习生涯，协助客户部职员快速提升和团队能力的综合塑造！

　　9．客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。

　　为客户提供一揽子解决方案，进行系统的整合，是一些咨询公司的竞争力体现！但随着客户个性化要求的日益分野，为企业提供有针对性的解决方案和服务项目，将会对扩大客户源，丰富完善咨询公司的操纵项目有极大的好处。如项目经理人、全员持股计划、合伙人制度、绩效考核、岗位说明等项目。

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