改变以往的项目组操纵后，客户部分不参与的不良习惯。客户部分应随时与重要联络人、客户的高层负责人进行密切的联络，并了解客户对项目组的意见，提供项目组进行及时的调整。并在长期的密切联络中，保持良好的客情关系，促成客户二次开发的需求。

　　10．冲破区域限制，选择重点城市和地区，进行客户开发及巡回造访。

　　闭关自守是客户职员的大忌，特别是咨询行业的客户经理，假如目光短浅，无全局战略观，总喜欢固守某一省市，久而久之，将会形成客户源萎缩，终极形成“涸泽干鱼”的被动局面！

　　根据现有的客户资源，以及公司的发展战略，要积极选择具有良好的产业基础、竞争壁垒较低、已有初步客户关系、地理环境优越的重点城市，进行先期的客户开发和巡回造访，确保成单的可行性，进行咨询公司的对外扩张，协助快速和稳定的设置办事处等分支机构！

　　以上之心得，仅供业界同仁参考，如能结合自身条件和公司实际情况予以选择和组合运用，将会获自得想不到的效果！

营销广告策划网(www.ideatop.net)