战略同盟是把“双刃剑”，挥舞好了能助推企业发展，稍有闪失则会断送掉企业，国内企业为了多快好省跑步与国际接轨，往往在与洋品牌合作时被腐蚀殆尽，乐百氏被法国达能吞并就是明证，当然类似惨痛的教训还有很多！国内企业要做强做大，战略同盟不失为一种重要的途径，与狼共舞，也许会成为“狼”，也许会被狼吞掉，找何种“狼”合作，如何与狼合作，又能保全自我、壮大自我，就成为了当今本土企业特别是葡萄酒企业思考的话题！

　　张裕的战略同盟堪称这方面的典范！ 2005年2月7日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司股权转让的方式，与意大利illva saronno investments s.r.l（以下简称“意利瓦公司” ）达成战略同盟。意利瓦公司所属的意利瓦团体起源于1600年意大利雷纳（reina）家族开设的香甜酒家族店展，主要经营蒸馏酒、葡萄酒和其他酒类，其拥有500年历史的“disaronno”品牌在意大利家喻户晓，并行销150多个国家，在世界同类产品中排名第五。张裕之所以与“意利瓦公司”合作，主要在于意利瓦完全契合张裕对战略合作者的显性与隐性的双重要求，一来有利于避免在合作中出现价值认同差异的情况，二来有助于资源共享、上风互补，双方互相利用国际和同内的销售渠道推广产品；更重要的是推动张裕实现国际化的同时，顺利实现其对百年品牌的强势领导与发展。

　　在与相生相长、共同促进的合作伙伴“意利瓦公司”展开紧密型合作的同时，张裕也不忘与全球排名第二，法国排第一的卡斯特公司合作，与卡斯特在高端市场方面的合作，将张裕·卡斯特酒庄酒作为高端产品进行大力推广，张裕通过与法国卡斯特在高端产品的合作实现了与国际接轨，以及为张裕国际化走出下一步累积了宝贵的国际化合作经验。

　　张裕在不同的发展阶段选择不同的国际化合作对象，其与卡斯特公司及“意利瓦公司”的合作只是迈向国际化的开始，张裕下一步将是通过国外的吞并、重组或建立分支机构实现国际化，实现真正的国际化战略和品牌国际化。”

　　只有民族的才是世界的！在张裕的国际化进程中，正是融汇了110多年的中西文化聪明，才令张裕终极实现扞卫百年民族品牌的宏伟蓝图。

　　张裕在这方面为国内其他葡萄酒企业探索出一条成功的路子，值得鉴戒！

　　启示六：企业创新谋求发展永续化：

　　中国葡萄酒行业，具有百年历史的企业只有张裕，很多都是刚刚兴起的葡萄酒行业，国外有很多品牌都有几百年的历史，必须承认部分洋葡萄酒的质量的确好！中国的葡萄酒行业要赶超外国的，必须确立可持续发展的战略目标！

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