以下，笔者就自己2年多来的亲身感受，谈一谈在营销外包中的几个重要原则：MsJ

　　原则一：充分相知，明确规则MsJ

　　如同企业聘请总经理一样，在正式合作前，双方均需要对对方进行深进的了解和必要的考察。发包方（以下简称甲方）需要审慎地了解承包方的专业背景和实力、以往的成功案例、业界中的评价和口碑、主要领导者的人品和专业水准、团队各成员的履历和专业技能、外包的具体形式和收费标准；承包方（以下简称乙方）则需要了解发包方的企业文化、经营理念、现有的营销治理体系、资金状况、各级营销职员的素质、产品质量状况，以及与营销紧密相关的产品研发实力、生产能力、物流服务水同等。这种相互的了解和考察是必须的！往往，对甲方来说，乙方尽管可能有过在其它行业和企业成功的案例，但时过境迁，是否有能力和把握解决好甲方这个特定行业特定企业的特殊题目，这是甲方最大的担心，也是最大的风险；对乙方来说，甲方在合作洽商时不会也不可能全面地、客观地先容企业内部的真实状况，待乙方进进到企业内部后，发现事实与当时的描述相差很远，要化很大气力进行基本的治理和调整，而这些都需要时间和业绩停滞作为代价。了解和考察的目的，就是来评估和判定对方是不是自己合适的合作对象。 MsJ

　　一旦合作开始，对双方来讲都要承担着极大的机会本钱和失败风险。因此在此之前，双方冷静地分析和预估一下合作开始后可能出现的困难和题目，并制定一些针对性的对策和原则是大有裨益的，同时双方要明确一些合作的游戏规则：什么事情可以自主决策、什么事情要商议决策、什么事情要遵循什么样的处理流程等，约定的规则要尽可能具体和明确，并应清楚地写在合作协议中。MsJ

　　原则二：利益共享MsJ

　　双方的合作能否顺畅和成功，很关键的是在于合作双方对合作的价值观是否完全认同。甲方如何评价乙方的价值？乙方又如何体现自己的价值？这个基本题目不明确，对合作的成败影响极大。MsJ

　　在笔者亲历的S公司项目，双方以业绩作为第一考核指标，乙方要承诺甲方达成预期的业绩，同时甲方要按照所达成业绩的固定百分比支付服务费。这样的考核方式好处是：简单、明确、清楚。合作得好，双方都受益；合作不好，双方都要蒙受损失。可以说，在财务上制约了双方的行为出发点，真正体现了双赢的精神。MsJ

　　原则三：短期效益和长期效应兼顾MsJ

　　双方的合作周期不能太短！应至少在1年以上。MsJ

　　对于甲方来说，固然希看通过外包的形式迅速打开局面、提升业绩，但不能无视的是：甲方是一个具有自有历史和氛围的企业，内部的题目和缺陷一定不少！而且既然需要外力参与，病情也基本上是进进中晚期。期看短时期内马上往除所有顽疾，是不现实的。笔者也经常和一些职业经理人交流：一些民企的老板过于近利急功，固然舍得花大价钱聘请高级人才，但是给对方了解企业、制定方案、实施计划的时间过短了！MsJ

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