明白了上述道理，有能力的客户经理在经销商眼前坚持了原则反而更会得到经销商的欣赏，由于你带给经销商的是持久、稳定的利润来源，而不是赚了今年不知道明年怎么样的利润？uag

　　六、为经销商做好服务uag

　　客户经理说到底是嫁接在经销商和厂家之间的一座桥梁，由于经销商对厂家的不熟悉，很多涉及与厂家打交道的事情都需要客户经理协助其完成，假如客户经理以为这很麻烦那就真的麻烦了，由于经销商假如比你还熟悉厂家的情况，你在那里所起到的作用就非常有限了，你这个客户经理的好日子也就到头了。uag

　　为经销商做好服务是全方位的，最重要的是你要具备这种服务意识。uag

　　七、帮助经销商治理好下线客户uag

　　经销商的很多下线客户随着合作的日渐深进，都会有一种与厂家直接打交道的欲看。有时同样的一件事情由经销商出面解决就是解决不了，但听说是厂家派人来解决了，用同样的解决办法，这个下线客户反而就接受了，这是心理作用使然。所以我们召开的客户联谊会一定是经销商联合厂家举办，单独的经销商召开联谊会其下线客户参与的积极性会打折扣，哪怕这个用度全部是经销商出的也没有用。uag

　　帮助经销商治理好下线客户就是多陪着经销商到一些下线客户那里进行造访，以厂家的名义适当给到下线客户一些利益，尤其是市场上的一些核心客户，要协助经销商牢牢抓在手里。uag

　　八、当好经销商的顾问uag

　　经销商单独经销我们一个品牌，你这个顾问实际上还兼任了指导员的身份；假如经销商还经销了一些别的品牌，你这个顾问顾问得当获得经销商好感和信任的机会就更大了。当经销商愿意把自己的生意发展所碰到的一些题目向你倾诉时，意味着你这个顾问的职位就坐稳了，你在经销商心目中的地位自然就牢靠了。uag

　　有人说区域经理需要八面玲珑，也有人以为区域经理需要任劳任怨，实在真正合格的区域经理既能得到经销商的欣赏也能得到公司的认可，唯如此，你才是一名合格的区域经理。uag

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：tjh7374@163.comuag

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