打了两个小时桌球，双方互有胜败，彼此水平相差无几。这时已经将近9点，小A对周经理说：“看来我的老乡回不来了，要不我们一起出往吃点东西。”周经理欣然同意。饭桌上，小A和周经理一边吃着海鲜、喝着啤酒，一边聊天。渐渐的小A将话题转移到项目上面，此时周经理对小A已经是无话不谈了。“从目前的情况看，ABC公司的上风很明显，我们基本上已经选定他们了。你们公司的软件也不错，假如没有ABC公司参加投标，你们的机会很大。不过现在你们已经没什么机会了，除非ABC公司自动退出投标。”

晚上回到租的民房里，躺在床上，小A的心已经凉了半截。“看来这次是没什么希看了，干脆明天打道回府吧。”不过小A总觉得有些心有不甘，脑中一直回响着周经理晚上说的话：现在你们已经没什么机会了，除非ABC公司自动退出投标。“对了，就让ABC自动退出投标。”小A兴奋的从床上跳了起来。随后就闻声“砰”的一声，小A脚下的床彻底的土崩瓦解了。那个本来就十分“瘦弱”的小床终于不能承受小A庞大身躯的冲击而牺牲了。

小A也顾不上什么床了，连忙爬起来取出电话，拨通了一个大学同学的电话，小A的这个同学吴理在某大型外资企业Y公司中国工厂担任信息总监。“喂，老吴啊，我是小A，有个事你一定要帮兄弟一下。”“没题目，咱哥们还客气啥，你说吧。”

第二天早上，ABC公司的Mike接到了吴理的电话，说Y公司中国区预备上一套ERP系统，预计投资几千万，经过前期调研，目前基本将目标锁定在ABC公司，希看Mike能在下周五亲身来Y公司面谈。Mike正预备一口答应，忽然想起下周五正是X厂招标答辩的时间，假如自己不往X工厂的项目肯定是泡汤了。想到这里Mike对吴理说：“吴总，您看能不能把时间改一改，周五我要参加一个招标会。”吴理的回答很果断，“时间不能改，我的时间很宝贵，日程早就排好了。另外我想说的是，我们公司这次投进很大，因此必须要保证这个项目的成功。所以需要你们投进十二分的人力和精力，我建议你们最好近期不要再接别的小项目了，将全部资源都放到我们公司这边。”Mike想了一会儿，权衡了一下利弊，最后说：“好的，吴总，周五我准时到。”

隔周的周五，X工厂的招标会上，由于ABC公司临时退出招标，金蚕公司终极成为中标者。而所谓的Y公司的ERP项目，在吴理和Mike会过一次面后，吴理便以总部计划有便，明年再考虑为借口无疾而终了。

点评：潭中龙，山中虎，皆不可力敌。但俗语说的好，龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。只要想办法使猛虎出山，还是有可能战而胜之的。在实际销售中，也是如此。面对强大的对手，不可力敌时，可以考虑人为的制造一些假象来***对手，分散对手的留意和精力，使其不能兼顾两方，从而达到己方趁虚而进的目的。

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