主持人：王正坤

　　本期参与嘉宾：

　　北京百年智业营销策划机构董事长　　黄泰元

　　济南趵突泉酒业销售公司总经理　　　杨连明

　　太原永发商贸公司经理　　　　　　　马　宇

　　珠穆朗玛企业成长机构首席顾问　　　何足奇

　　“现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装，其所发挥的作用已变得十分宽广，而这种作用中用于销售和招商的分量日益加重，包装和经营结合的重要性已经被很多厂商所看中”。

　　这是记者在与众多白酒厂商交谈过程中所阐述的具有代表性的观点。于是本期关于白酒包装的话题也就由此而展开。

　　给包装赋予新的意义

　　主持人：我们知道，在上个世纪80年代以前，我国的白酒产品几乎没有外包装，品牌之间明确区别的是贴在光瓶上的酒标。而现在白酒的包装可谓是五花八门，其所具有的意义也变得十分广泛，大家对现在白酒包装的作用和意义是如何看待的呢？

　　马 宇：从我们经销商的角度来看，在包装上有无新的特色之处在很大程度上影响着我们是否选择这个品牌，由于现在白酒的同质化比较严重，从质量上很难一时把握这个酒能否在市场上引起关注，而假如在包装上较有特色的话最少一上货架便让人有与众不同的感觉，对于我们前期拓展市场很有利。我们固然现在每届糖酒会都参加，但主要是看有无新产品出现，而这个新产品对我们是否有吸引力包装起着很大的作用，甚至比什么所谓的零风险政策都管用，由于包装是外在表现出来的。

　　包装固然对于经销商有很大的吸引力，但是我们并不是主张厂家一味地往追求外在形象，终极能在市场上站住脚的还是由其稳定的质量来决定的，也就是说有特色的好包装应该建立在好的酒质基础之上 。

　　何足奇：当前白酒竞争形势不问可知，在白酒的营销过程中白酒的包装适当与否将直接影响它的认知率、展货率直至市场占有率。一个比较成功、比较有个性的包装设计必然首先能从视觉方面赢得消费者的关注。一款好的包装还可以起到加深消费者认知印象的效果，比如有的包装因设计上有其特色，有的消费者便将其摆放到某个显眼位置或收躲起来，特别是一些名酒，所以有特色的包装不仅有观赏价值，还有收躲价值。

　　杨连明：包装在销售中所起的作用我以为主要是在一个新的市场中，对于一个比较成熟的市场来说消费者更多关注的是酒的质量是否依然。比如趵突泉在济南的市场已经成熟，消费者对包装如何似乎不怎么关注，而当我们进进广州等南方市场时发现假如用现在的包装似乎对于开拓市场将会带来一定难度，应该在包装上适当变化一下。所以说包装对一个品牌不断扩张还是有一定作用，但对于品牌发展不是决定作用。

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