现在有些包装设计只是一种自我欣赏，依据个人想象来设计，这样的话恐怕就是中看不中用，在实际的市场销售中发挥的作用很有限。不符合消费习惯和消费心理的话这种包装就是失败的。

　　杨连明： 我觉得现在的消费者日渐理性起来，对于白酒的消费更多的看其是否实惠。比如礼盒装白酒前两年在济南销路很好，消费者相当喜欢，但我们发现从往年开始礼盒装白酒销量开始滑坡，消费者更多地倾向于普通盒装的白酒。

　　包装确实对于经营和销售有一定作用，但在包装设计中最好应根据各地的消费需求来设计，这样便更有针对性。由于各地对包装的需求不一样，有的想要豪华，有的想要实惠。其次包装应该与价位相匹配，一个几十块钱的酒包装假如显得很奢华，其在经营中的作用恐怕是帮倒忙了。

　　主持人：是的。比如金六福的“为某地干杯”系列，其在包装设计上应该说是费了不少脑筋，它的包装根据各地的历史、风土人情进行设计，这应该说是一种营销方式，而终极作用应该是显示在销售当中。

　　同时我们也应该看到当前白酒包装和经营进行深度结合或者说结合比较完美的品牌还很少，很多只是停留在探索的阶段。

　　包装上实现突破为何如此难

　　主持人：我们知道，要想让包装在销售中发挥出足够的威力，实现新的突破非常关键，由于当前很多品牌依然只是模仿，自身缺乏创新。实在模仿的包装只是一阵风而已，对品牌的长远发展非常不利，这一点大家都清楚，但为何很少有人在包装大胆地创新和突破呢？

　　黄泰元：我以为，白酒包装模仿现象很严重的第一个原因是企业主的创新意识不足，企业主一般都偏守旧，以为只有随着市场主流走才最“安全”，也就是模仿。第二个原因是，现在做白酒包装设计的好多都是相同的一些人，在一个行业干太久了，思维就僵化了，很难创新。实在白酒要做好营销，尽不只是“包装设计”这么简单的题目，应该要在品牌战略、品牌文化、产品策略、广告语、包装设计上导进新锐的营销思维，环环相扣才能帮助产品一上市就成功。

　　马 宇： 跟在别人屁股后面跑顶多抢个尾巴。有些品牌一看某个大牌子出了一款新包装就马上进行模仿，由于模仿越快越能占有更多的市场。实在有些品牌并不是不想创新，而是条件不够。在包装上创新首先需要有强大的实力，需要在包装设计上请专业的公司反复地设计、考证，再拿到市场上检验，然后再修改，终极才能大批量地投进到市场中，而投进到市场中以后还要向消费者先容、推荐。这笔用度和时间还不算，万一市场失败了损失是难以估量的。所以很多品牌就是靠模仿、跟进，看到一款不错的包装就马上仿造。另外包装的改进、突破也与某些领导层的思想意识有关。

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