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高端客户开发要摸清富人的共同点

发表日期:2009-11-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  从经济数据以及对财富治理行业最粗率的理解来看,这一切都非常清楚。

  《福布斯》(Forbes)等出版物公布的全球富豪排行榜也令上述说法不容置疑。这些排行榜光彩易读。

  但目前还不那么清楚的是,富人的投资方式与其他人究竟有什么不同。

  我们在概括“富人”及其需求的时候,需要谨慎行事。《福布斯》排行榜显示,按照排名前后,全球最富有的5位富豪分别是:一位美国软件企业家、一位成功的美国投资治理者、垄断全国电话市场的墨西哥投资者、宜家(Ikea)的瑞典创始人和整合全球钢铁行业的印度企业家。比尔。盖茨(BillGates)、沃伦。巴菲特(WarrenBuffett)、卡洛斯。斯利姆(CarlosSlim)、英瓦尔。坎普拉德(IngvarKamprad)和拉克希米。米塔尔(LakshmiMittal)都非常富有,但对他们进行太多的概括,可能会很危险。

  ★ 财富治理行业的假设

  然而,财富治理行业的经营似乎的确建立在一种假设基础上:即我们概括出富人的一些特点。

  其一,为了进一步扩大财富,他们愿意承担公众不可及的更大风险。近几年来,对冲基金和私人股本这两个行业一直在推动着市场,它们理所当然地获得了大量关注。但普通散户投资者无法直接利用它们。它们属于富人,也是私人银行和财富治理活动的中心。富有投资者还可以运用多种策略,例如卖空或大量使用衍生品,而监管机构禁止多数散户投资者采取这些策略。

  不过,富人真的需要这些吗?至少从理论上而言,一位“财富”经理应能不往理会标准基金治理层有关贝塔和阿尔法——它们分别是与市场相关和不相关的回报——的所有担心,也应避免根据市场均匀回报设定基准的做法。

  ★ 富人贵在守富

  但拥有巨额财富的一个上风在于,你不再需要取得巨大、超越市场均匀水平的回报,来让自己变得富有。你唯一的担心应该是,首先,避免做出让你损失财富的蠢事,第二,回报超过通胀水平。这进而表明,最明智的策略是目前所说的“尽对回报”投资,现金是需要超越的基准,而关键是永远不要亏损。

  换言之,尽管非常富有的人群能够承担得起比他人更大的风险,但对他们而言,守旧一些可能更为公道。他们可以承担更多风险,但他们没必要这样做。那些没有存够养老金的人,才可能会理性地开始承担巨大投资风险。

  ★ 富人更为守旧

  最近几项调查表明,富人确实如此行事。他们似乎比公众投资者更为守旧(而非激进)。因此,在全球市场最近的大幅下挫中,它们的表现可能比其他所有人都要好。

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