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判定“客户”的财富法则(2)

发表日期:2009-11-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  很多时候,市场就是这样,小的企业需要大的企业来扶持,甚至需要兄弟企业的关照,以至于同行的帮助。这些关系,早已经突破了“买家”便是“客户”的教条框框了。特别是那些“白手起家”而创业成功的人士们,他们的现金流从何而来?不正是在那些需要将现金流向外部时控制活动、当需要现金往内部活动时大开方便之门才做到的吗?现金流向的控制与选择,已经静静改变了谁是“客户”的判定条件。

  因此,我以为,现金流的活动方向与活动效率,决定着谁才是真正的“客户”。

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