下面是软件销售的十大具体策略：
第一：产品策略
产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。
一、抢先发布新产品法
为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。
二、软件当媒体法
就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收进。即用户打开该软件时，里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动封闭。
三、软件自助餐法
即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。如Microtek在这方面做了尝试，他们新的ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操纵界面。再一按，就变成了“专业型”界面。两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。
四、增加新功能法
即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而终极将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。
如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46％的市场份额，而微软的Word软件仅占据了30％的市场份额。为了改变其状况，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的Word软件仅占据了46％的市场份额，WordPerfect公司在字处理市场仅占据了17％的市场份额。
第二：拓销策略拓销策略，即运用各种各样的手段往开拓销售公司的产品。
一、***式的销售法
软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商***销售，借助硬件厂家的气力壮大自己，借机树立自己的品牌。
软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出***销售。
二、“自选” 购买法
用户在购买时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件， 销售厂商将不再预先进行***，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。
三、公道运用厂商应用情况的参考资料法
在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上著名的厂商使用着该软件。若著名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或低级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。这样，一些企业看到有如此众多的、著名的厂商使用着该软件，很轻易下订单。
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