七、利用业务会议和业务展览法
　　业务会议和贸易展览是指软件商邀请用户、经销商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息、加强双向沟通。利用会议和展销的形式，不仅可以保持老客户的关系，而且还有利于发展新客户，对扩至公司影响、树立企业形象、发展公共关系都有很大的帮助。
　　第四：品牌策略
　　品牌策略，即通过宣传公司的品牌、公司的名称，从而将该品牌留在客户的脑海之中。如做品牌广告、树企业形象；办知识竞赛，进步品牌著名度；发行企业刊物等。
　　第五：试用策略
　　试用策略，即通过免费提供给潜伏客户试用的方法，让其亲身体会到该产品给其带来的好处，从而使其产生购买的欲看。如，先试用而后付款、网上下载试用、在线试用付费等
　　第六：价格策略
　　价格策略，即运用价格的杠杆作用，引起潜伏客户的爱好，从而达到销售的目的。如金山的“红色风暴”系列采用了低价销售法，而鹏博士软件使用了购一盘、加一元、赠一盘的壹元大行动，另有打折返款法、买二送一法等。
　　第七：升级策略
　　升级策略，即通过产品不断地更新换代，刺激消费者购买。如微软的windows就是不断的升级软件版本。为了追求贸易利益，不断推陈出新，从windows95、windows98到windows2000，以此来获得最高利润。
　　第八：公关策略
　　公关策略，即运用各种各样的手段往争取政府、媒体、著名人士、大众对公司的关心，对品牌的留意，进步公司的影响力。如领导人引起媒体关注、赞助热门的IT会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过著名人士宣传其软件等。
　　第九：培训策略
　　培训策略，即通过教育培训的手段，让客户能熟练地使用其产品。如网上培训、各地设立免费培训点，向著名大学免费提供软件供其学生学习使用。
　　第十：服务策略
　　服务策略，即提供各种服务给客户，让其满足地使用其产品。如提供客户终身服务制、销售职员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答客户疑问等。
　　总之，软件销售的策略多种多样，销售职员应该根据自己产品的特性、公司的特点，针对客户的潜伏需求而采取销售策略。可运用上述的一种或者多种策略全方位地开拓市场，取得软件销售的成功。

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