一、看清艰难时局

　　近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀……压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出往，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了……我现在有些找不到方向了。”这是一位征战市场10余年的销售老将，曾经优秀的销售总监的一段感慨，看后令人嘘唏不已……

　　08年，这是令多数人终身难忘的年头，一场由美国次贷危机引发的全球性经济危机蔓延中国，顿时***企业倒闭，著名上市公司纷纷公布亏损，就连中国电子百强第一位、中国首家进进世界500强的民营企业——联想团体也在其列；留下的大批企业委曲维持生计，摇摇欲坠……

　　在这场突袭而来的危机中，反应最快的群体是企业老板们，他们纷纷寻找自救——或上下游或同行“抱团取热”，或寻求企业内部“开源节流”。反应最慢的群体是企业员工们，尤其是民营企业员工，这包括我们的销售职员，“这跟我有啥关系？”反应出奇的冷淡，最多也只是当作新闻消息，茶余饭后聊聊而已；殊不知，企业危机的背后，首当其冲的是“裁员”——就业危机，只有认真正危机到自己头上时，才忽然发现要珍惜，可已经来不及了，各位兄弟姐妹，现在才是09年的开春呀！

　　二、且看百态营销人

　　“麻烦王总跟我们市场部的职员说声，就说我在你仓库，没时间给公司报岗……”——这是一位远在家乡尚未到岗职员给一位经销商的电话；

　　“管他呢，公司老催我报下月目标，我就忽悠忽悠，随便报个数得了……”

　　“刚进职，在公司发展远景不清楚，反正山高天子远的，我就兼职做两份工作吧，领导也难得来考察一趟……”

　　“天天报工作给公司，老没业绩也不行，总得编点分销/开发数据给公司吧”

　　“**领导，我这两天就有新客户了，市场难做呀……”——这一等就是一个月；

　　“这超市月底就能回款了，公司放心吧”——这一等就是两、三个月；

　　“我下面找的人不行，调整掉市场就好做了”

　　“**老板，你先别忙着打款，改天到公司多要点政策嘛”

　　“反正今年形势不好，我就先在公司混一段时间吧”

　　“反正其它区域业绩也不好，我何必那么辛劳呢，还要常挨批……”

　　“市场部职员又不会做业务，为什么老管着我们？应付一下算了……”

　　“某人为什么业绩好？只不过公司领导偏心，给他分了个好区域罢了……”

　　“市场不轻易做，急也急不来，要慢慢做的，你看我天天这么辛劳……”

　　“这么长时间没业绩，肯定是公司政策出题目了”

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