四、那到底如何与公司“抱团取热”、“互利共赢”？

　　不管处在哪个职位，我们大家不妨来认真面对一个现实：今年2月份你公司的销售回款中有多少是你直接创造的？或者带队创造的？2月份你开发了多少个分销商与终端超市？你又培养了多少个稳定的有业绩的促销员与网点？你所负责的分销商与终端超市又给公司与经销商产生了多少销量与回款？你做了多少场有效促销活动？效果如何？有往总结和改进了吗？你和你的区域职员或部分职员花了公司多少资源（工资、差旅用度、补助、经销商支持、终端卖场支持等）？费比公道吗？本月完成的业绩和你年初订的目标差距有多少？你这个月真正认真工作有几天时间？你真的花心思治理过团队？你给你的经销商做过具体可行的操纵方案和工作实施计划了吗？经销商心理的顾虑在消除吗？抛开价格和产品线因素，就现有资源，你下个月能做得更好吗？为什么你想尽办法讨好客户，客户却没理会和买单？你今年要赚多少钱供养家庭？你今年希看职务上有什么变化？你今年希看在个人能力和修养上达到什么程度？你的个人目标有没有与公司给你的工作目标相融合？当你真正仔细想过并清楚以上的题目，就开始迈出了第一步……

　　始终告戒自己要做一个“求实进取”的人，我们就开始迈出了第二步……

　　求实意味着首先对自己要“求实”——发自内心地告诉自己要么不做计划，要做计划就得如期完成，天天每阶段完成自己的目标，我们的自信心将无形中增强；其次，对公司、对团队、对客户要“求实”——订出切实可行、稳步增长的目标，不空喊口号，不开空头支票，一旦报给公司就要千方百计完成，至少70%以上；有人想“那我就不订量，结果有业绩不就更好了吗？”假如有这种想法，那你就失往了做销售职员的价值和意义，不如趁早转业往做和尚或尼姑，抱着木鱼敲就行了！

　　当我想好要与公司共进退而感觉自己的能力跟不上怎么办？你需要“进取”！“进取”就意味着你要学习和把握有效的、符合本岗位要求的工作方法和技巧。

　　首先，做好本部本区目标规划与公道分解，并仔细具体分解工作计划到月、周、日，到人，到区域，到客户，并及时修正和总结经验教训。有下属的治理职员更应该在执行前与直接下属做充分沟通，达成共叫，并及时指导监视执行效果，及时修正和总结经验教训。斯坦福商学院曾经派一个讲师组到中国，来给中国可再生能源企业家免费上了几天的课，其中有一课叫“不确定性商务计划”。课程的大概是说面对一个远大的目标，应该不断地分不同的时间段（里程碑），同时不停地调整方向，这样才能有节奏、有意志、正确地、不中断地朝既定目标前进，否则不是跑偏就是放弃。比如说要爬喜马拉雅山，在没有计划分段并调整方向方法时，假如紧盯着珠穆朗玛峰那一个目标，攀登者会越爬越累，越累越觉得远，越远就越觉得自己达不到，这种心理的折磨是非常难受的，所以很多登山者在攀登过程中就放弃了，到达目的地的只是极少数。

营销广告策划网(www.ideatop.net)