其次，清楚企业现阶段本岗位对个人工作能力与素质的要求，并认真分析自己的优缺点，扬长补短。

　　如大区经理：整体思维能力、独立开发空缺市场能力、独立引导及指导有下属职员治理的经销商按协议目标推进能力、公道分解目标并达成下属区域共叫能力、指导并监视指正下属工作方向与方法能力、根据区域市场特点的渠道促销/终端促销策划组织能力、灵活把握应用公司政策能力、公道控制季度用度比能力、团队凝聚力增强能力。

　　区域经理：独立开发经销商能力、独立引导及指导经销商渠道分销能力、公道分解目标并达成下属职员共叫能力、促销活动组织与执行能力、指导并监视指正下属工作方法能力、灵活把握应用公司政策能力、公道控制季度用度比能力、团队凝聚力增强能力。

　　城市经理/促销主管：渠道分销与形象建设能力、分销商开发回款能力、终端促销活动执行能力、促销职员物色/培养/培训与治理能力、终端门店客情处理能力。

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　　第三，增强学习力。善于学习和吸收他人身上好的经验和方法，并用到工作中。包括向上司、下属、其他区域同事和其他优秀的销售职员经验之谈。同时要留意学习系统的营销理论知识，增强综合能力，为下一岗位工作需要做充分预备。

　　很多销售人都是抱着仅有的一点“陈年老酒”（过往的所谓经验）——在喝，回味着自己过往如何如何荣耀的陈年老事，而面对现在的业绩，某些人总有“怀才不遇”的心态，殊不知，“老酒”味道虽好，总会喝完的，喝完后是不是“封缸”——洗手不干了？假如不是，我建议把“酒缸”砸了，一切回零，在新的环境下，从头再来！！别再想当年了！！在眼前的公司真正把市场做起来，就是你的本事了！月月业绩排在“数一数二”就牛了！！月月业绩在增长就赢了！

　　笔者呼吁全体营销同仁，不论你现在是何工作岗位，抛开自我意识，真正抱着对自己、家人和公司负责的态度和十二分的付出，往创造自己应有的价值和发展空间！

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