二。假如客户的砍价范围超过你的调价空间，那么就要回往申请了，最好是对客户说，等回往申请一下，不要打电话回往问。由于客户找供给商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。你只要当场打电话回往问，那么结果是成交或失败，很多情况下，就是你报了再低的价钱，他都会再和你还价。所以你要吊一下他，回往让他等你，也为以后再来造访留借口，究竟多一次造访的机会，就多点希看。客户再拿不到你的报价的时候，都会不停得摧你的价格，这样你就主动了，你可以灵活地把握砍价动向。只要你的产品质量自己放心，报个接近其他供给商的价格，业务就行了。那么怎么知道其他人，报了多少钱呢？假如你这样问，那么你就菜了。采购心理学里，通常会把降价目标定在5％。也就是说，他会在别的供给商的价钱上，减往5％往和另外一个供给商砍价，把握这个技巧，你只要让他说一个价格，就可以算出别的客户报了多少钱。只己知彼你的业务报价还不好谈！

　　三。报价的时候，还价也要讲点技巧。很多业务员，做业务的时候会很老实，公司给你什么价格就报什么价格，一副做事安心的派头，对客户于诚心。实在你这样做会很被动，而且很轻易失败。由于你只要实报了，客户一还价你就没折了，还要跑回往问公司经理或老板，申请价格。在把握了上面的采购追求讲价的心理后，你可以在公司的价格上把价钱加上往，反正你就是报再低采购还是会给你还价，假如你面对的是工厂的采购，我敢保证不还三次价是不会给你下定单的。既然他要还价，那么就让他还嘛，讲一次还一次，他心里他兴奋，你也乐意反正不会亏。不过要留意一点，就是你每次减价不要超过5％，只能是产品的2％这样往调价。由于你假如大幅度地调价，客户会觉得你还很大的空间，你要让他觉得你很为难，每调一次都算到骨头里往了，这样他就开不了口，对你有好处。

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