■媒体：高空媒体资源覆盖率远远不及经销商在中国区域市场的覆盖率，权威媒体或专业媒体的招商广告在一级市场可能会有效，但针对二、 ***市场的经销商资源则不会得到有效传播与精耕；在渠道扁平化盛行的趋势下，大而全的高空传播不利于某个区域市场整体精耕，更不轻易寻找到门当户对的经销商。

　　■区域：中国幅员辽阔及较大的区域差异、招商的信任危机，使南北东西的经销商很难凭借几次招商广告吸引而群雄相聚，除非借助大型的展览会（药交会、糖酒会……）或大的品牌上风，大而全的招商策略无疑会使区域真正“门当户对”的经销商少，使区域的网络建设大大折扣。

　　■支援：企业在进行全国疯狂招商时，一般人力资源、物流配送、督导培训等跟进气力的储备比较薄弱，在网络推进中很难保证对地理位置差异大的全国市场提供***的支援，大而全的招商反而更轻易使厂商的信任陷进危机，使很多市场在初次启动中夭折。

　　■结盟：渠道成员的选择无疑是基于双方的相互了解与信任基础之上，企图能在利益、事业上长期合作，大而全的招商模式往往仅凭招商会的一见钟情就闪电般的恋爱结婚，双方缺少充分的调查与了解，在竞争更轻易出现感情裂缝，不利于渠道价值链的长期运作。

　　在激烈的招商战中，“大而全”的招商***已经成为过往，面对营销精细化运作的趋势，要着眼长远突围升级，为渠道建设提供有益价值，招商必须从全国粗放的“大而全”走向区域的“精而细”，进行招商区域下沉与开展地面执行，在区域招商精耕的基础上再进行成功复制全国招商。

　　■招商区域下移：从企业的营销战略与渠道模式出发，招商区域从全国撒大网走向部分区域精细招商，首先选择与企业资源（人力、物力、物流）、产品相匹配（区域竞品状况、消费者消费特点）、易于启动的区域市场，以区域聚焦与精细执行来进行招商，并着手做样板市场、总结经验、锻炼队伍，以实现以点代面的全国招商，实效让经销商看得见。

　　■目标区域精耕：在圈定区域的基础上沉下往做招商，明确该区域渠道经销商应具备的特点（什么样的资金势力、物流配送、终端网络、经营思路），从显性行业经销商（操纵行业产品背景、终端资源）与隐性行业经销商（地方资源与终端网络、操纵其它类产品行业）进手寻找，在地面推广与高空配合中寻找最适合的经销商，可以有效对区域二、 ***市场经销商资源在招商推广中中进行渠道精耕，实现渠道建设优化提升。

　　■地面推广执行：对聚焦区域实行以地面推广代高空轰炸来招商，对业务职员的执行区域、流程、招商内容、招商技巧进行文字型细化及重点的强化培训，以地面业务职员率先进进圈定区域市场，重点对显性与隐性行业进行产品招商信息的传播，在寻找经销商中调研市场，；对各区域业务职员返回的信息由资深业务职员来进行深度沟通、落实，特别是关于招商政策的沟通，以进一步了解经销商，落实意向，保证招商会效果。

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