如何设计产品先容：

　　顾客的头脑都会想：

　　①你是谁？

　　②我为什么听你讲？

　　③听你讲对我有你好处？

　　④为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。

　　⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？

　　⑥为什么你现在就购买产品？

　　设计金雀-杰师的倾销辞：

　　①你在宣传自己吗？你们现在的广告，倾销题目，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。

　　②您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。

　　③您知道我们的服务进步您的销售额和利润30%以上吗？设计会进步10%，计划性进步10%，包装、创意整体同一的形象进步10%，我们的服务可以做到。

　　④你的企业追求哪6项指标？（记录）你以为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）

　　⑤往别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的题目。

　　⑥请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立即转败为胜（你知道你已落后吗？）

　　同一公司制度！

　　买结果，不要卖成份。

　　用“问”往卖，不要用“说”往卖。

　　一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收进，进步效率。

　　不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。

　　凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

　　“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。

　　■百分百销售10大营销技巧之七：解除反对意见。

　　在怪物长大之前，把他杀掉。

　　①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

　　②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

　　③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

　　价值观成交法

　　与竞争者比价比质成交法

　　■百分百销售10大营销技巧之八：成交。

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