主持人（赵强）：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！下午开会轻易困，但是今天来的嘉宾都非常的优秀，下面请出慧聪团体董事局主席郭凡生先生！让我们以热烈的掌声有请郭凡生先生登场！n8u

　　慧聪团体董事局主席郭凡生n8u

　　慧聪团体董事局主席郭凡生：下午的第一个演讲比较困，很多人都听了一上午有点磕睡，我的任务是让大家不磕睡，同时对下一位演讲的人同欢喜。n8u

　　我演讲的题目是《制度与营销》n8u

　　昨天我和大会主办方在一起吃饭，知道今天来的大量是家族企业和民族企业，实际上我们是在营销上卖300万、500万、3000万非常轻易的，这种事我们不需要教，自己天生就有这样的本事，没有这样的本事怎么样当老板呢，然而今天来的所有企业家和嘉宾，我们是希看怎么样让自己的企业进行规模型销售，我们要解决的是从小规模销售到大规模销售的过度，在这个中间中国尽大多数企业都失败了、三株失败了、爱多失败了，至今还没有看到哪一个真正的民营企业在这一方面成功。n8u

　　都说营销是中国的脊梁，我们先不讨论对还是不对，实在我们今天来的所有人都是希看能够找到一条让自己的销售额迅速增长，从小规模变成大规模的过程。昨天我和林乐的老总在一起，他告诉我正在支持一家太阳能的生产企业，他公司的销售额有5多个亿，实在这样一点也不难，但是请问谁把5个多亿做到了100个亿，100个亿是小企业，而中国所有的企业都希看自己能够做大做强，所以我今天和大家研讨的是怎样让我们的销售真正上规模、真正能够做大，大到让国际资本和国际对手在我们的眼前都显得渺小，这个题目应该是值得研究的。n8u

　　首先，我必须问自己为什么中国的民营企业一做大就出现了题目，是什么方面出题目呢？是人不行吗？不是，实在我们出的题目是制度题目，传统的营销理论基本上以为卖东西要有产品，而光产品好还不行，还得包装产品给他品牌给他策划，怎么样销售包装策划产品呢？这就需要有人。后来我们发现最缺的人还是生产好产品的人，酒香不怕巷子深。事实上在传统的营销理论里从产品到策划到品牌，策划品牌需要人，人又回到了产品上，我们进进了一个循环的舞台。假如说到人，我们立即进进了怎样留住人的题目？待遇留人、事业留人、文化留人。薪酬制度就那么多，你难道把微软的制度拿过来用吗？你用不了的。n8u

　　假如没有好的薪酬留不住人你怎么可能有事业呢？有人说薪酬和事业留不住人的时候就用文化留人，我们仔细想一下没有事业时一个企业怎么会是一个正常健康的企业呢？是有了好产品、好品牌、好人往卖？还是由于有了好人才有好产品和好的策划和营销呢？品牌重要、策划重要、产品重要、人才重要，这些都重要，假如都重要就变得都不重要了，假如都中国没有一个老板可以同时解决这些题目。我们讲营销的理论、讲留住人的理论讲了三十年，至今我们睁开眼睛依然没有留住人，中国依然没有作出巨大的销售额来。我们讲到的所有营销理论和人才理论是错的，但是没有解决我们的题目。不解决题目不是错话，可能是正确的话，但这是正确的空话。n8u

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