制度决定成败，没有好的制度你的公司永远办不好，而在我们的制度里有两个制度，激励制度增加好人。治理制度是减少坏人，这就是把你的客户带走，一个坏人长期都干坏事，被我的制度逼着长期干好事时，时间长了坏人就变成了好人，所以治理制度是减少坏人。这两个制度决定着中国的家族企业能否做大，中国营销的体系和手段是落后的，我们用落后的方式来卖先进的高科技产品会成功吗？在座的老板你们几个知道用互联网来卖东西。我一个客户是卖齿轮的，一天有50个客户来看他的齿轮，后续追着这些来看的客户，而在互联网上卖东西可以让这些客户自己送上门来。销售职员不能够坑公司，客户就变成了公司的资产。通过交叉式的网络治理，他每一分钟干什么你都知道，而在这里最重要的是他的销售经理、销售总监把这件事情当成自己的事情干，所以销售总监、销售总经理用劳动股份制、知识经济的方式让他做百万富翁，当他们很负责的时候坏人也会减少了。请问你的公司有好人吗？一定有，但是你公司很多好人有能力之后出往办一个公司和你竞争时，你的公司就做不大了，你的公司越发展，销售职员带着客户跑出往是司空见惯的。n8u

　　只有伟大的制度才能创造伟大的企业，而只有伟大的企业才能把较少的销售额做成稳定的大规模销售。这就是我今天讲的制度与营销。营销很重要，但是又并不重要，他只是制度体现的一个效率，所有的人一定要明白，人民公社用什么样的方法、用多能干的销售总经理也做不大。现在民营企业要研究的是小制度的效率怎样变成大制度的效率。每一个企业家都是一位伟大的艺术家，我今天启发你对过往成功经验的批判，只有批判过往成功的经验才能从过往的成功中走出明天的伟大，谢谢大家！n8u

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