有时候我觉得中国的民营企业确实比较可怜，我们在一些政策的空话中不断的循环自己，中国哪一个企业可以做到200亿的营业额、10亿个利润？很少的，我们很轻易做到5个亿，但是往上走所有的人都面临着制约的门槛，这是为什么？从过往的逻辑中找不到原因。n8u

　　成功营销必须以制度为本。78年到今天是30年的改革开放，79年我们开始对农村的包产到户开放，我们看到就是那块地、就是那头牛，我们调整战略、扩大投进，今天企业在营销上做的所有事情国家全做了。从任何一个角度来讲我们抓农业的地步都比现在任何一个在座的企业抓营销的力度要大得多。二十多年过往了，依然是粮食不够吃，79年我们在安徽调查时发现还是那块地、还是那头牛、还是那个人、还是包产到户有了多余的粮食，这中间什么都没有变，但是就是包产到户开始了中国的改革开放，这里面唯一改变的就是制度。制度变迁是最根本的，根本上是缺少一个好的制度，从这一件事上我们看到一个腐朽的、落后的制度会把聪明的人变笨、勤劳的人变懒，人民公社和传统的国有企业就是这样。我们看到有一个伟大的制度可以把笨人变聪明，把懒人变勤劳，这个制度就是包产到户的制度，就是中国市场化过程中民营企业蓬勃发展的制度。所以，我们现在营销碰到的题目是民营家族企业现存的制度在市场化的过程中不支持我们做大，所以我们的营销规模做到几个亿很轻易，做到几十个亿非常难，做到上百个亿更是不可能。除非国家给你特殊的支持，比如说中石油、中石化。假如我们成立一个中华人民共和国有限公司，未来世界500强的第一位那还用说吗。但我们看世界500强前几位的公司，微软、沃尔玛他们都是典型的民营家族企业，他们为什么做得大？从经济学的角度来讲，本质的差别是制度。 n8u

　　而今天我们要探讨的制度不是至公司的制度，是小公司的制度。为什么你们知道那么多的企业没有迅速扩大，到一定程度都做不上往了？这不是营销职员没有本事，而是制度本身决定了难以做大。n8u

　　什么样的制度能让我们做大？营销是企业治理的一个环节，所以我不太同意营销，大国崛起的脊梁这句话，但是营销得好就一定能把破产品卖好吗？把一个破产品卖好那不叫成功营销，那叫欺诈。从营销很自然的就想到产品，想到产品就会想到这个产品有没有好的包装和品牌。我们发现知识产权和品牌都得靠人，我们再往研究人才题目时已经不是传统学中简单的营销了。我们必须从制度经济学整体的架构中找到营销中存在的题目。在大量的家族企业里存在着两种制度：n8u

　　一个是激励制度（包括产权制度、公司制度、劳保福利制度）这个解决的是挣了钱怎么样分钱，分好了就有积极性、分不好了大家就不干活。所有的私营家族企业面临的题目都是一样的，小企业是一个人管50个人，看得见摸得着；当企业做到2000人时，一个人管500个人，中间的这部分人总是看不见摸不着。解决每一个人把公司的事情当成自己的事情的干是基础，假如不解决这个题目你能做大吗？怎么解决这个题目？知识经济，像微软、百度、携程都是用一种和你们不太相似的财务分配制度解决。我92年建慧聪，我和5个股东投了所有的钱，但是每年分红30%规我们投钱的人，70%分给没有投钱在这个公司里工作的人。我们92年景立时年底给一个员工分了3000块钱，后来这个员工辞职走了，由于他根本不知道为什么老总会这样分钱，他觉得是老总多写了一个零，他怕老总再来找他要钱。n8u

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