5、对促销资源申请进行考核。即明确赏罚，对于促销用度申请“一边倒”以及“循私舞弊”，只管市场不管企业的现象进行严格考核。对超出促销用度标准的区域经理，给予重罚；对于节约促销用度的区域经理，给予重奖，从而倡导一种人人节约的思想，提升经营意识。必要时，可以进行区域利润考核，从而革除促销用度使用与否、使用多少不关自己痛痒的不公道现象。EEY

　　销售总监要想切实解决促销资源审批的“老大难”题目，就必须站在经营的角度看促销，站在治理的角度审促销，站在市场的角度批促销，销售总监只有明确了促销资源的公道定位，才能使促销资源“物尽其用”，才能避免“促销，促销；一促就销；大促大销；小促小销；不促不销”这长期积存的怪现状，给促销一个公道的回位，从而发挥出更大的效用。EEY

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