套上先前买屋子的例子来看，你从五百九十万谈到五百八十万，比你原先的底限六百万要低了，但这不重要，重要的是，你假如不买这个屋子，这四周还有没有同样大小、类似格式、你看得上眼的选择？它的价钱又是如何？这就叫“备案”（alternative）。假如你原先看中意的屋子比别的备案都好，那就是可以接受的。所以就不再是和你原来的底限比，是和你的备案比，由于底限随时可能变得不实际。

　　谈判带着备案，可以成为你决定要不要接受的标准，也让你不会错失良机。

　　谈赢、谈败都和备案有关，备案是决定你该不该扫尾的重要关键。

　　要把握时机

　　你的备案是什么？如何知作别人的价钱是什么？答案很简单，那就是要靠你自己搜集情报。

　　情报如何搜集？一个先生租屋子，他无意间看到一张房屋出租的红单子，屋主要价三万多，他心里就踌躇着到底要不要租，于是到中介公司往了解。当天晚上中介就带他往看了同一区的房屋，同样大小，房东要价四万多。于是他就放弃贵的这一边，第二天又回到白天看的那个屋子，没想到房东说现在价钱是四万多。原来房东觉得不够了解行情，所以他也往打听市价。他问了也正在出租房屋的叔叔，叔叔说透过中介，可以租四万多，于是他一天之内决定涨价。多巧，这先生昨天晚上碰到的房东实在就是白天那人的叔叔，他们全家族都住那一区。

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