而要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地展陈每个细节，才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧！

　　1.一开始提出较多的要求，以预留让步空间：

　　这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。

　　2.避免对抗性谈判：

　　不说“我想跟你谈谈我的需求”，而说：“我建议我们一起来找出解决方法”。而在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说？”，而是用：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现……”来提醒对方另一种思维角度。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。

　　3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应：

　　万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：“我了解你并不很满足这个提议”，接着找出对方的真正想法：“那您建议我们该怎么做？”。这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他实在只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一“动气”是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。

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