想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天放工前务必给我拿回来，否则你就预备交接！
第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。我问小刘是怎么拿到款子的。小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。假如不回款，公司就不让我干了。然后就随着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。无奈之下，经销商只好安排他老婆把款子给办了。
这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。每到月底回款的日子，各个厂家的业务职员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。
通过这件事情，让我不由地想起了一个营销职员首先必须要具备的一个素质——匪性。这里说到的匪性，指的不是土匪吃喝***赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。而是说的营销职员应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，英气冲天的义气。说白了就是营销职员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
刚从事营销工作的业务职员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。这不希奇，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。
假如是进行已经有两年的营销职员，居然还是这种状态，也没有往努力改变现状，可能你真的不适合做营销工作。建议你转业算了，搞搞技术，看看仓库，坐坐办公室或开个小卖部什么的，哪里的水土不养人。也没有必要遭受这份活罪，天天拿热脸贴客户的冷屁股，还弄的自己整天人不象人，鬼不象鬼的，搞得你自己都以为自己是个低能儿。
上面两段说的就是营销职员的自信题目。自信是营销职员必备的心理素质。是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，只是平时羞于启口。不怕，我在这里把这层窗户纸给你捅破了，让你充分熟悉到你信心不足的难言之隐，好让你从自卑的阴影中走出来。
世间熙攘，皆为利来，皆为利往。钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑，有钱你碰到比你更有钱的人你也自卑。到什么时候你成了李嘉诚、比尔盖茨你就不自卑了。这种人又有几何？假如是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国有钱人，见到世界见了世界排名前几十位的超级富豪岂不是也很自卑？假如你现在的生活过得往，不愁吃，不愁穿的，兜里还长期揣着几张百元大钞，银行里还有点积蓄，这就够了，足以让你自信了。
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