准客户：“我周六下午有空”

　　直销商：“哦，那下午两点在******，一起出来坐坐，到时你要请我喝茶喔！

　　另外还要告诉你一个好消息!!”

　　准客户：“什么好消息？”

　　直销商：“现在我是上班时间，不方便讲太久私人电话，到时见面再详聊！周六下午两点在******店，不见不散！”然后挂电话。

　　D．讲话时要简洁明了

　　由于电话具有收费、轻易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的冷暄与客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜尽电话长时间占线的现象存在。

　　E．挂断前的礼貌

　　打完电话之后，直销商一定要记住向顾客再次确认：“那么我们明天下午三点****地方见。谢谢！再见！”，另外，一定要顾客先挂断电话，直销商才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊重。

　　二、巧用电话邀约

　　成功的电话邀约最关键的一步就是直销商打电话的数目。然而，并不是每个直销商都能清楚如何有效的进行电话邀约，以下4条直销商电话邀约守则是进行成功邀约和开发客户的法则，实践证实它们是行之有效的。

　　A．天天安排一小时

　　邀约，就像其它任何一件事情一样，需要纪律的自我约束。邀约新朋友总是轻易被推迟的，由于你总在等待一个更有利的日子或是更有利的环境，实在，邀约的时机永远都不会有最为合适的时候!!作为直销职员永远也不要盘算什么时候是天时、地利、人和，只要心里真正有一个观念，那就是：世界上的每一个人都需要我的帮助，他们现在不知道，是由于他们不了解我们的产品、我们的服务，所以，我们需要更努力的通过电话往邀约准客户，让他们了解之后能得到更多的帮助。那么，天天安排一小时的电话邀约还算多吗？答案是远远不够的，由于，世上需要帮助的人实在太多了。

　　B．尽可能多打电话

　　在寻找客户之前，永远不要往帮客户算命，否则，你以为他没爱好的，结果你没打电话，或是你以为有爱好的，在电话中你会与他交流的时间会越多，但往往你在电话中讲的越多效果越差!另外，你在一小时打两通电话与打10通电话效果也是完全不同的，因此，在这一小时中尽可能多打电话，由于每一个电话都是你认真、高质量、高效率所打出的，多打总比少打好。

　　C．打电话前预备一个名单

　　假如不事先预备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的客户名字，你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，要在手头上随时预备一个可以供一个月开发的职员名单。

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