让我们再看看为什么与软件的政府采购相关的几个部分总有不同的声音？这要从国家对他们的考核标准谈起——

　　科技部，以发展中国的先进技术为考核标准；

　　***，发展本国产业为己任；

　　财政部，争取做到采购的物美价廉；

　　地方政府，既要少花钱多办事，又要注重地方形象，招商引资；

　　商务部，维护国际形象吸引外资，必须一定程度上代表外商利益。

　　于是，人们看到了对软件的政府采购的最大尴尬：几方都是政府，但是代表着不同的声音。科技部一定会为国产软件鼓与呼，商务部几乎没有任何评论，而地方政府只能在左右摇摆中骑虎难下。

　　北京市政府另案解决的方法使一场一触即发的战斗在协调下风平浪静。三方都保住了面子。固然李武强离开中国前笑了，但是陈永正笑到了最后，他终于在微软失分的北京市软件的政府采购中得到了一个mba教学案例：通过“国家机关软件正版化”的形式与政府单独谈判。

　　自2003年9月陈永正进主微软中国以来，微软一直在试图软化各方关系，重新考虑在中国做生意的方法。2004年初，陈永正郑重承诺，微软尽不会成为一个靠打击盗版来维持业务的公司，并将在中国启动推广正版的“明智之选”计划。陈永正为微软中国制定的发展目标是“融进本土软件经济，帮助中国成为软件大国。”与此相应，微软中国从公司形象、治理、领导及文化等方面开始转型。原先在国人眼中霸气逼人的微软，已被陈永正改造得温文尔雅，在与政府打交道时也显得弹性十足。

　　这次，微软稍稍退后一步，却赢得了新的机会。

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