我国富源辽阔，但由于各省市发展的不平衡和经济特色不同及地域文化的差异，导致各省消费心理和消费行为也存在着很大的差异性，这种差异性消费特色在商品经济更加发达的今天越加呈现出各自的特点。保健品营销从地域上可以分为全国性的大营销和区域市场精耕细作的区域营销战略。小营销要服从大营销战略，但小营销必须要比大营销更具有本地化特色。从营销操纵方法上又有新营销和传统营销之说。传统营销指的是天上打广告，地下展通道的销售策略，这个通道大多指的是商场超市及便利店；新营销指的是直销、会议营销、体验式营销等区别于传统营销的相对较新的销售和宣传方式。安利、珍奥核酸、完美等品牌的成功使区域营销和新营销方式被越来越多的传统企业重视，很多中小企业纷纷效仿，在很多区域市场也取得了一些不俗的成绩。

　　04年浙江经济一如既往的呈现旺盛发展势头，人均收进和消费水平更是高居各省市前列。浙江历来是保健品企业争夺的重地，04年竞争激烈的浙江保健品市场一方面几个强势品牌依然占据上风，如：安利纽崔莱系列、青春宝系列、养生堂系列、胡庆余堂系列、本日系列、中华乌鸡精等；另一方面众多品牌和产品呈现百花齐放的旺盛发展势头，例如红桃k、血尔、朵朵红、太太、富硒康、蛋白质粉、氨基酸及其他铁皮类品牌等等。珍奥核酸、绿a螺旋藻、完美芦荟等产品采用新营销方式推广，其长期服用人群更是在不断扩大。04年浙江保健品市场总量较03年有较大增长，竞争程度更加激烈。（县城市场红桃k依然占据一定的市场分额，富硒康在绍兴销得不错，在很多县城蛋白质粉、氨基酸也呈现旺销势头，各地市场的畅销品类都有不同之处）

　　超市、商场的终端用度节节上涨，近期又闻税务部分将对超市进场用度征收税费。看来，终端用度支出还将上升，对于依靠超市渠道的厂家，雪霜的日子看来才刚刚开始。

　　04年秋天，保健品、药品的多事之秋，蚁力神、巨能钙等产品相继被爆出含有违禁成分，北京新兴医院被一些媒体渲染成一方治千病，误人坑人的黑医院，企业的诚信又被老调重提，企业的公关能力越加突显重要。

　　下面扼要论述几个营销案例，具有一定的代表性。

　　一个新品

　　青春宝系列保健产品的领导地位依然不可动摇，今年9月开始力推的“金屏风胶囊”以明确的广告诉求（增强抵抗力“体质好，不生病”“打第一个喷嚏时，你就该有所行动”），有效的广告投放（报纸封底机理说明 电视广告氛围拉动），凭借青春宝强大的品牌支持，在浙江掀起了一股金屏风热。（其“茸参补肾胶囊”在短期内也成为了浙江补肾市场的强势品牌）

营销广告策划网(www.ideatop.net)