其三、其销售渠道采用的是传统超市、商场，包装够大，但不精美，产品名字也俗气至极。你想：这么大的包装躲也不好躲，要是真有人提着一盒赛天仙从超市走出来，且不说遇见熟人没面子，就是不熟悉的人，也都知道了你媳妇或娘便秘。

　　如此，我们就不难理解为什么功能效果近似的肠清茶和膳通有着另一番命运了，一语以道之：没有切合消费心理。

　　在浙江的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、本日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃k、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿a螺旋藻等等

　　消费者研究

　　以下只取要点扼要论述，以起抛砖引玉作用，要更深进了解市场情况，还需亲恭之，对于营销人来说，究竟“市场感觉”来得更直观和有用。

　　浙江消费者消费行为呈现以下几大特点：

　　1、 城市居民保健意识强，保健观念较成熟理性；

　　2、 送礼大都送保健品，礼品市场庞大，礼品需求多样化，大城市居民礼品选择偏爱广告多的产品，小县城和农村居民选择礼品易受包装、店员推荐和传统观念影响；

　　3、 信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；

　　4、 对品牌和包装要求高，价格在50—500元的保健品礼品装都有各自需求市场；

　　5、 老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（以会议营销、体验式营销等互动方式推广的产品）

　　市场机会

　　一、少年儿童、青少年早餐、中餐营养补充剂市场存在空缺

　　近期养生堂推出的母亲牌牛***就是主打学生的中餐零食市场，找准切进点还有非常大的市场潜力可挖。

　　二、中国正步进老年社会，老年市场具有相当大空间，中医养生保健观念易被接受。

　　助眠骨葆效果突出，有广阔的市场远景。建议05年作为重点推广项目。

　　三、采取会议营销、体验式等非传统营销方式，以社区为单位推广显效快的保健产品将占领相当一部分市场。这也是新产品以较低本钱低风险启动市场的有效方式。

　　四、利用现有终端资源，采取跟进畅销品类推出新产品的方式，不失为一种渔翁得利浑水摸鱼的好方法，获利形势还是非常乐观的。

　　五、礼品市场需求多样化，新型保健品市场开发空间大（中药保健品领域具有更大潜力）。

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