两匹黑马

　　维生素类产品的一匹黑马——生命维他，凭借市场空隙产品定位、迎合消费者心理的广告诉求和全方位的媒体搭配，借助前人开发的市场异军突起，在二三线市场取得了不俗的业绩。

　　铁皮枫斗类产品的一匹黑马——胡庆余堂，借助立钻、森山等品牌开发出的铁皮市场，凭借老字号和明显强于对手的广告投放，将铁皮类元老产品的风头盖往不少，近期又闻其在终端更是动作不小，似有做铁皮类市场第一把交椅之势。

　　三家得利

　　04年春、夏季，维生素产品的新新势力——养生堂首先发力，在报纸媒体头版连续大版面刊登针对维生素领头老品牌——21金维他的广告宣传攻势，似有取而代之之气势。从21金维他的反应来看，显然对此忽然袭击缺乏预备，但迅速稳住阵脚积极应战。在养生堂打响第一枪的几星期后，21金维他在媒体上开始了针锋相对的广告宣传。正当二者激战正酣却谁也没有占到尽对上风，消费者更被双方针锋相对的广告宣传搞得一头雾水的时候，维生素的又一匹黑马——生命维他杀出。而此时的养生堂与21金维他的广告对峙似乎接近尾声了。

　　养生堂成人维生素

　　主打其成分上风，竭力炒作β胡萝卜素概念，其“谁是维生素王国中的国王？”，“β胡萝卜素——维生素王国中的国王”，“判定好维生素的标准：含β胡萝卜素的多少”，“好的维生素好在维生素本身”，“养生堂成人维生素不是otc药品”，“作甚清，作甚浊，养生堂成人维生素纯自然，清清白白的维生素”的诉求曾一度领上风。

　　礼品诉求：“养生堂维生素，送谁都喜欢”

　　促销：有奖回答题目，买养生堂送农民果园分享装。

　　养生堂自然维生素e：

　　广告诉求：中华医学会重点推广项目，提取自大豆胚芽，100%纯自然成分，添加红花籽油、紫苏油成分。

　　促销：买自然维生素e送成人维生素

　　养生堂成长快乐维生素：

　　广告诉求：好吃的维生素，中华医学会推荐。

　　两个剂型：硬片（咀嚼片）、软片。

　　促销：暑假游香港海洋公园，送新学期装备。

　　21金维他

　　避开β胡萝卜素，在自己生产工艺上做文章，以“好的维生素穿多层衣服”“购买维生素请认准otc标志”“好的维生素，有四大标准——产品包装有otc标志，微囊技术生产，产品生产车间达到10万级净化标准，经过长期的市场检验”的诉求对抗养生堂的攻势，更是凭借其78年的制药历史也感动了不少消费者。广告媒体选择（报纸选择非头版）与养生堂相近。

　　礼品诉求：带上21金维他的深深祝福，回家看看爸妈，看看亲友

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