促销：凭报纸广告换礼品卡，赢江南旅游机会。 ]

　　民生小金维他

　　以宣言“迟到的要做领跑的”高调进市，凭借三大卖点倍受注目：中国学生营养与健康促进会历时八年研制，微囊技术更易吸收，民生药业78年历史。

　　促销：免费夏令营；百名小勇士总动员

　　生命维他

　　凭借25种瑞士进口原料，便宜的价格，以迎合消费者心理的广告诉求和全方位的媒体搭配，在二、三线城市取得了优异的销售业绩。

　　广告诉求：世界一流的维生素原料，价格实在营养全面，中华预防医学会推荐。

　　广告语：生命维他，实打实；生命维他25种维生素，纯瑞士（罗维力）进口；生命维他实打实，天天只花5毛钱。

　　礼品诉求：实在人，实在礼。

　　媒体选择：电视 报纸（头版） 广播

　　促销：满80送价值50蜂皇蜂汇胶囊

　　三家各自态度鲜明的广告宣传促进了维生素市场的总体增长，在这场共赢的广告大战中，似乎没有失败者。

　　失败案例：

　　赛天仙在04年春节以高密度的电视广告，以大胆前瞻的广告诉求“吃得香，拉得爽”着实在浙江保健品市场引起了不小的震动波。然而事与愿违，赛天仙没有“吃得香，拉得爽”，销量没有随着其著名度的进步而增加多少。几月后，不甘失败的赛天仙在略修改其广告投放之后，又开始了新一轮的广告攻势。但是，由于赛天仙的题目是根本性的，其在广告诉求和媒体选择甚至产品命名上都与消费者的接受心理存在着较大差距，其前途实在是不容乐观。

　　广告诉求：吃的香，拉得爽；女人都要赛天仙，送了老婆别忘娘。

　　广告媒体：前期以电视媒体为主，后期以报纸媒体为主。

　　广告表现：“吃得香，拉得爽” 让人大跌眼镜的电视广告片，没有亲和力，表现造作。“女人都要赛天仙，送了老婆别忘娘”报纸广告版面设计过于简单。

　　点评：

　　其一、将女人的难言之隐使用电视媒体表现，广告表现不能赏心悦目，使人觉得难为情；“女人都要赛天仙，送了老婆别忘娘”的礼品诉求由于前期“吃得香，拉得爽”电视广告的负面影响，并没有感动多少孝子们买来送给母亲、媳妇，也未让婆婆们开心多少。

　　其二、在后来的报纸广告中，版面设计过于简单，无机理支持。明显，赛天仙单薄的品牌无法支撑过于简单的报纸广告对于销量的促进作用。（报纸广告对于保健品的一大上风在于其可以具体论述产品机理，摆事实论据。对于赛天仙单薄的品牌积淀，使用过分简单的画面除只能留给消费者一丝印象之后就再没有其他气力了）

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