新形势下，酒企的营销要不要学会取势呢？

　　势，是市场的主流，在大环境下，酒企要学会借势而行，让大象舞蹈，首先就要让大象兴奋。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者！做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上！先作势，后做市，谋定而后动，恐怕才是取势者的大韬略，“势”本身就蕴涵着“气力”。

　　我们制定任何营销策略都要先想到势的发展，只有正确的把握了势的发展，顺势而生，借势而兴，才能势如破竹！

　　新形势下，我们要取哪些势呢？

　　取势之一；取势品牌力

　　酒，已是一种文化，不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观，提炼价值文化的核心，通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费回属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度。

　　如金六福的“喜庆情结”，现代理念把“福文化”上升到高雅的极至，多年来反复传播的都是喜庆酒，庆功酒，及至“中国人的福酒”最高认同感，金六福的喜庆如它的品质一样，一脉相承。同样，水井坊的高品质生活，多年来一直倡导高尚生活元素。西凤酒主张：腾飞西凤，喜庆中国。剑南春，一直宣扬发现名酒“健康因子”——纳米分子“基因图谱”等。

　　取势之二：事件行销

　　今年最大的活动就是2008年北京奥运会，在具有百年奥运文化沉淀和全球认知的活动中，酒企更要顺势而行，伴随着奥运会的邻近，各企业在奥运会营销方面的竞争更加激烈，大家都希看能形成“双赢”。

　　即使没有奥运会的“进场券”，也没关系，奥运营销并不是奥运赞助商的专利，在奥运的光环下，非奥运赞助商照样可以玩得风生水起，雪花啤酒没有赞助奥运，却凭借“啤酒爱好者正式合作伙伴”博得消费者的好感，而青岛啤酒也紧随其后，推出的大型户外体育节目《青岛啤酒——我是冠军》与消费者互动。中粮酒业为北京（全球品牌网）奥运会特别酿制了“长城喝彩2008赤霞干红葡萄酒”，无论是从酒的外观还是品牌的内涵，都能让人直观地感受到“奥运品质”葡萄酒的鲜明个性。一经推出，广受推崇。在武汉，百威啤酒在超市布置“奥运花园”形象展示区，让消费者免费喝啤酒，抽奖，感受奥运就在身边。

　　取势之三；借势关联行业

　　俗话说，烟酒不分家，无酒不成席，与酒的关联行业有很多，在专注于自身营销的同时，还要把眼光关注在查关的关联行业上，以形成资源互补和降低综合本钱，例如，今年原辅材料价格的上涨，这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。06年，湖北枝江酒业团体成立，由15家成员单位共同组成。涉及到物资贸易、油脂化工、印刷包装等多个种别。团体的成立即是对酒业产业链资源的有效整合，还为后期逐步扩张形成布局。

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