如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很兴奋从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”

　　6、 结束造访时，约定下次造访内容和时间；

　　在结束初次造访时，营销职员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次造访的目的、约定下次造访的时间。

　　如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回往好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

　　二、第二次造访：满足客户需求　　营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或题目解决者；

　　让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；

　　前期的预备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练把握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；

　　造访流程设计：

　　1、 电话预先约定及确认；

　　如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”

　　2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口气向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”

　　3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的间隔，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。

　　4、 开场白的结构：

　　（1）、 确认理解客户的需求；（2）、先容本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；

　　如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个题目，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的题目专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的题目，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”

　　5、 专业导进ffab，不断迎合客户需求；

　　什么是ffab：

　　feature:产品或解决方法的特点；

　　function:因特点而带来的功能；

　　advantage:这些功能的优点；

　　benefits:这些优点带来的利益；

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