（3）您现在真的很富有，真的很羡慕您，也真心地祝福您。但是您想过一个题目吗？当您现在东风自得的时候，您满眼看到的都是自己的屋子、车子、票子，您根本看不到保险。但是当您失意的时候，您还能欣赏屋子、车子吗？这时您过往没有想过的保险却是你最近的朋友。而这取决于您现在未雨绸缪的视野。您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。

　　（4）是的，真羡慕您。在您现在的位置上，家里的电话费都可以报销，月收进还有这么多。我冒昧地问一句，您退休之后，还会有这么多收进和福利待遇吗？您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。

　　每个沟通都是帮助高端客户熟悉到自己的局限，厘清保险的意义和功能，并有意识地使用关门语言，像前面沟通案例中的最后一句一样，从而帮助客户下定决心。

　　可以预见在未来，成功开拓高端市场，有效进步件均保额是进步销售竞争力的最佳方式之一。

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