假如我们只是一家小公司，人手有限，治理同样不能忽视。我们要努力营造亲情的氛围，以诚待人，用情感人，治理的主要职责就是管人嘛！

　　【病因二】经销公司———“治理无小事”

　　上述案例中，假如跑掉的只是个别促销员，那么也是正常情况。但假如出现大批促销职员流失的情况，这家公司就有必要认真反省一下，自己的治理是否存在题目？究竟在哪些方面出现了失误？

　　【处方一】治理无临时

　　很多经销商，对于促销员这个职位，是重视有余，治理不足。他们都意识到这个位置对于提升公司整体销量的作用，但是在具体治理中却松疏松散。

　　我们公司的治理模式与其它很多经销公司不同，我们的促销职员会设定常规编制，也就是说，我们公司的促销员不是临时性质，而是如同正规的职员一样考核、录用与治理，及享受公司各项福利待遇。这一点是十分重要的，它让促销职员真正地意识到自己是公司的一员。只有这样，才能让促销员更有回属感，才能更忠诚。

　　【处方二】细节决定成败

　　说老实话，促销员治理是一个常见的题目，很多公司都十分重视。但是令人遗憾的是，很多公司都做得很不到位，回结到一点，执行出现了题目。

　　在具体操纵中，有两点细节需要留意：

　　第一：奖励周期应该是短、平、快。一方面是考虑促销员工作时间的题目，另一方面是考虑促销员积极性调动的题目。可以设置每周评选、月度评选等等，也可以采取积分形式拉动。据了解，在奖励周期上，有的企业已经做到了兑奖周期以小时计算，效果特别明显。

　　第二：奖励内容要丰富。除了必要的物质刺激之外，我们公司还特别注重精神奖励。我建议大家可以运用“会议治理”方法，也就是说，严格执行例会制度，如天天有工作小会，每周有中层决策会，每月有公司集体大会等，在会议当中，涉及到终端题目时，都要有意识地谈谈促销员的工作情况，不论批评还是表扬，都会对其工作大有益处。

　　只要扎实细致地做到位，我相信促销员治理是会顺畅的。

　　【处方三】以关心换忠心。

　　促销员职业群体一般以外地打工者居多，他们通常在本地没有太多的朋友，在治理中应当注重增加情感的投进。特别需要指出的是，在日常工作中，不能任意剥削她们的工资，要保证工资和提成按时发，这是治理最基础的内容。很多公司动辄大谈“人性治理”，实在连最基本的题目都没有做到，只是停留在口头上。

　　有人说，治理促销员就象与女朋友谈恋爱，要拿出这种精神，从细节进手，比如在特殊时期，碰到她们过生日，一定要记住送上一个蛋糕，向她道一声生日快乐，平时送一些小礼品或发短信联系，询问工作情况等等。人性化治理，就是在满足人性需求角度尽可能地细心工作。人都是有感情的，我们要以关心换忠心。

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