现在打开各地报纸除了楼盘广告，就是汽车广告！近来各地汽车经销商的广告有明显削减，但几个月前的汽车广告，无论是黑白、套红还是彩色的广告，大都是在不管款式酷不酷，车型靓不靓，先放整部车上往（有些规格小的报纸，放一个车轮都显局促；就算版式宽敞的报纸，四个轮全上也够呛），然后打一连串的技术参数，以及苍白乏力掉了渣的服务承诺，诸如此类，轮胎附带说明书，千篇一律硬梆梆，而极少个性化、人性化的心理诉求，对于树立有助于塑造经销商自身品牌的形象广告更是罕见！如此大众化、专业化、机械化的广告怎能不打水漂？长此以往，汽车广告便成为“实打实”的图片展示了！实在，汽车广告是大有可为的！可以是这样，也可以是那样的！笔者结合自身实操经历剖析一则成功的汽车系列广告——广物汽贸2003年系列形象广告！

　　广物汽贸2003年9—10月份投放的系列广告包括“棋子篇”、“手势篇”、“道路篇”，成功之处在于：

　　一、文化底蕴、回味无穷：杰出的形象广告首先饱蘸深厚的文化内涵，首尾贯串、浑然天成，见仁见智、极富“多义性”；一生二、二生三、三生万物，具有“天生性”；言于表、意进里，讲求“隐喻性”；形式即内容，内容也是形式，夸大“同一性”！◆广物汽贸系列之一的“棋子篇”就是其中的典范：

　　该系列一广告主题是“购车之道、广物汽贸”——买车前先到国家级示范市场看看。由“品牌篇（强）”、“产品篇（多）”、“市场篇（大）”、“渠道篇（广）”、“服务篇（优）”、“技术篇（硬）”、“荣誉篇（威）”、“发展篇（远）”八个小系列组成，通过中国象棋、世界围棋、国际象棋等直观形象的棋盘表现，每一开篇在同一的广告主题下都有引言：“买车，就如中国象棋博大精深，变化无穷，讲究“道”；又如国际象棋金戈铁马、横空出世，讲求“势”；更如世界围棋黑白之间、决胜千里，追求“活”。每一小系列都有各自的诉求特色：

　　●“品牌篇”突出一个“强”，通过象棋棋盘将一个个“棋子”（包括战略、政策、资金、技术、渠道、市场、服务、产品等）摆成一个“王”，用“王者风范，舍我其谁？”点题，水到渠成、恰到好处！

　　●“产品篇”夸大一个“多”字，便通过世界围棋将广物汽贸经营的60多个品牌围成一个“多”字，并冠于“百川回海、有容乃大”眉脚，形象直观、画外有话！

　　●“服务篇”彰显“优”的特性，便采用中国象棋将枚枚“棋子”（主要围绕广物汽贸的服务范围（销售、维修、配件、租赁、二手车置换、汽车俱乐部、电子商务等诉求）连成了一个“优”，配以“追求卓越、尽善尽美”的脚注！举一反三、旨趣悠远！

营销广告策划网(www.ideatop.net)