2007年纺织行业汇率上升了7个点、劳动力本钱增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织产业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业均匀利润率，这些企业的均匀利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。

　　到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。

　　基于这样的市场现实，家纺企业相对于出口纺织企业来讲，是幸福的。但是，三五年之后，中国家纺行业将进进惨烈的红海战，作为有先见之明的家纺企业，应该如何避免红海，从而进进蓝海呢？

　　第一，首要应考虑赢利模式的创新

　　在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。

　　同样，在国内纺织服装业，利润转移也在时时发生。众所周知的是，随着生产的同质化，纺纱、织布、服装生产等生产环节的利润已经非常微薄，而利润已经转向了其他环节。我们来看一些在纺织行业进行赢利模式创新的例子，从它们的成功中往领会赢利模式创新对于家纺企业的重要性：

　　PPG是充分利用了网络信息的改变而将衬衫市场与网络销售进行结合，确定了“服务器专卖”的独特营销模式，主攻品牌、产品、客户，将生产进行外包，以价格上风、渠道模式改变了传统衬衫的销售格式。

　　莱卡本身是一种纤维，做原料纤维的常规模式就是阔别消费者、埋头做研发、以吨为计算单位进行价格谈判、一个永远的订单接受者……

　　但是，莱卡却卖出了不一样的模式。莱卡发现：产业产品靠产品质量以维持价差，不过占到10%，而靠品牌性支撑价差水平要占到40%。也就是说，莱卡发现行业利润转移到了纤维品牌上往了。

　　于是，莱卡提出了“引发下游，带动上游”的战略。“引发下游”，就是莱卡从原料商变为品牌商，推动服装经销商和服装消费者；“带动上游”，就是莱***过对下游的把握来带动上游服装企业和面料商。

　　换句话讲，“引发下游，带动上游”，就是莱卡左手推动消费者和经销商，右手拉住大面料生产商、服装生产商，从而牢牢地成为一条长长价值链的两头控制者，取得了巨大的成功。

　　再比如，我们大多的出口型纺织企业所做的，要么是依靠低本钱生产进行出口，要么是为别人做OEM，这样的经营模式决定了其利润的微薄。

　　与之相反，江苏安扬时装公司，却以ODM（原始设计制造商）为主战场，净利润率达到了35%以上，这在服装行业来说，可以称之为奇迹。创造这种奇迹的，仅是由于安扬具备国际影响的原创设计能力，它充分挖掘了企业在研发、设计等方面的创新能力，并赋予其品牌深厚的文化内涵以提升其附加值。

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