我们知道家纺是一种文化消费，那么服务行业的营销，说白了就是体验的竞争，看谁能给顾客带来受消费者认同的globrand.com价值观和生活方式，找出可能与消费者接触的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验，并以此为基础，才能终极形成竞争力。

　　所以，总而言之，营销模式的创新，可以有渠道模式的创新，也可以有消费体验模式的创新，也有产品模式的创新，等等。各个家纺企业，只有找到最适合自己的营销模式，以模式往拓展市场，而不是依靠一个单点往参与竞争，才能事半功倍。

　　第四，正确的品类定位比什么都重要

　　就目前的家纺用途，我们可以将家纺业回纳为几大类，如商务用途、休闲用途、家庭用途、婚庆用途。其中，家庭类的家纺，我们又可以细分为“喜庆家纺”、“艺术家纺”、“经典家纺”等。所谓术业有专攻，家纺品牌也应该有自己专攻的方向，在某个方面做到极致，那你就能成为这个方面的老大。

　　比如我们一看到“七匹狼”就联想到商务茄克”，一看到“李宁”就联想到“运动服”，一看到“柒牌”就想到“中华立领”，因此从这一点上来说，不管是从消费的需求，还是市场的区隔，都是一个有机整体，必须一层层递进，前面的商品化目标才可能确定。

　　也就是说，不管定位的方法有多少，最重要的定位还是“我能代表什么”？

　　要塑造消费者的心理熟悉，实施家纺品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的！一个家纺品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌。

　　第五，创新才是最关键的

　　后来企业在竞争中往往处在尴尬的位置，他们的产品没有很大的规模，因此无法与大企业抗衡；他们的资金薄弱，不可能进行大范围的市场推广；他们也没有完备的销售通路，所以产品很难迅速地推向终端--与消费者见面；他们在广告上不敢有大的投进，担心企业进不敷出，从此一个跟斗栽到底。

　　但后进企业再难也得生存下往，不仅生存还要谋求发展，否则不进则退，哪一天都会有性命之虞。

　　要实现这个目标，后进企业最大的法则，应该是发挥人的主动性，进行创新。这种创新，除了前面讲的赢利模式创新和市场机会创新，还有产品的创新、渠道的创新、价格的创新，等等。

　　产品的创新，是指，假如你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。也就是说，假如你在你原来行业中，没有在消费者心目中成为第一品牌，不要放弃希看。你可以找到一个你能首先进进的新行业或新品类，然后成为它的第一。

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